سرفصل های مقاله

1. “اطلاع رسانی”  و تاثیر بازاریابی
2. تاثیر بازاریابی در فروش بیشتر کسب و کار
3. موفقیت به واسطه تاثیر بازاریابی در شکل دهی شهرت کسب و کار
4. نقش مارکتینگ در موفقیت کسب و کار از طریق “رقابت سالم”
5. ملاحظاتی اساسی در خصوص تاثیر بازاریابی در موفقیت کسب و کار

موفقیت هر کسب و کاری در بازاریابی آن نهفته است. همچنین بسیاری از جنبه‌های کسب و کارتان به موفقیت بازاریابی شما بستگی دارد. بازاریابی همانند چتری است که تبلیغات، روابط عمومی، افزایش رضایت مندی مشتریان (ترفیع) و فروش را پوشش می‌دهد. بازاریابی فرآیندی است که توسط آن محصول و یا خدمتی به مشتریان بالقوه معرفی و ترویج می‌شود.

تاثیر بازاریابی و موفقیت در کسب و کار آنجایی مشخص می‌شود که بدون بازاریابی، کسب و کار شما ممکن است بهترین محصولات یا خدمات را در صنعت خود ارائه دهد، اما هیچ‌یک از مشتریان بالقوه شما چیزی در مورد آن محصولات یا خدمات ندانند. بدون بازاریابی، احتمال سقوط فروش شرکت شما، بیشتر می‌شود و ممکن است مجبور شوید کارتان خود را تعطیل کنند.

“اطلاع رسانی”  و تاثیر بازاریابی

برای موفقیت یک کسب و کار، محصول و یا خدمتی که فراهم می‌ کنید، ‌باید برای خریداران بالقوه ­تان، شناخته شده باشد. تا زمانی که کسب و کار شما در جامعه شناخته شود و  بتوانید به راحتی با مشتریان در دسترس خود ارتباط برقرار کنید، مجبور به استفاده از استراتژی‌های بازاریابی، برای ایجاد آگاهی نسبت به محصول و یا خدمات خود، خواهید بود.

بدون بازاریابی، مشتریان بالقوه شما ممکن است هرگز از وجود بیزنس شما آگاه نشوند و اینگونه کسب و کار شما فرصت پیشرفت و موفقیت را به دست نخواهد آورد. استفاده از بازاریابی برای ترویج محصول تولیدی، خدمات شرکت، این فرصت را به کسب وکار شما می­ دهد تا توسط مشتریان مستعد بیشتر شناخته شوید.

تاثیر بازاریابی در فروش بیشتر کسب و کار

هنگامی که یک‌بار محصول تجاری، خدمت شرکت شما مورد توجه مشتریان­تان قرار بگیرد، شانس شما را برای افزایش فروش بیشتر می کند. همچنین زمانی که آگاهی مشتریان از محصول، خدمت و یا شرکت شما تحقق یابد، نقطه‌ای است که مشتریان جدید، شروع به تبلیغات توصیه ­ای (دهان به دهان) کرده و با دوستان و خانواده خود در مورد محصول شگفت انگیزی که به تازگی کشف کرده‌اند، صحبت می‌کنند.

همانطور که کلمات گسترش می‌یابند، فروش شما به طور پیوسته افزایش خواهد یافت. بدون استفاده از استراتژی‌های بازاریابی، این فروش ممکن است هرگز رخ ندهد و بدون فروش، یک شرکت نمی‌تواند به موفقیت دست یابد که این موضوع خود نقش تاثیرگذار مارکتینگ در موفقیت کسب و کارها تاکید دارد.

موفقیت به واسطه تاثیر بازاریابی در شکل دهی شهرت کسب و کار

موفقیت یک شرکت اغلب بر شهرت قابل اطمینان آن استوار است. بازاریابی برای یک کسب و کار، به رسمیت شناخته شدن نام تجاری (برند) آن و یا فراخوان محصول را به همراه دارد. هنگامی که شرکتی به انتظار بالایی مشتریان­ش دست می­ یابد و آنها را محقق می­ کند، شهرت آن نهادینه می­ شود. همانطور که شهرت شما رشد می‌کند، کسب و کارتان گسترش می‌یابد و فروش شما نیز افزایش خواهد یافت. شهرت شرکت شما از طریق مشارکت فعال در برنامه‌های اجتماعی، ایجاد ارتباط موثر – داخلی و خارجی – و محصولات یا خدمات با کیفیت که از طریق تلاش‌های بازاریابی شما ایجاد و یا حمایت شده است، ایجاد می‌شود.

نقش مارکتینگ در موفقیت کسب و کار از طریق “رقابت سالم”

بازاریابی همچنین محیطی سالم را برای رقابت در بازار، پرورش می‌دهد. تلاش‌های بازاریابی منجر به اطلاع رسانی در مورد قیمت‌گذاری محصولات – خدمات می­ شود، این کار نه تنها منجر به حصول انتظار مشتریان می ­شود، بلکه به انتظار سایر شرکت ­هایی که بر سر بازار مصرفی با هم رقابت می­ کنند، هم پاسخ می­ دهد. بدون رقابت، شرکت‌های شناخته شده به فروش خود ادامه خواهند داد در حالی که شرکت‌های کمتر شناخته شده و یا شرکت‌های جدید شانس کمی برای موفقیت و حتی ادامه فعالیت خود دارند. بازاریابی، از طریق کمک به کسب و کارهای کوچک و جدید ( استارت آپ ) جهت ورود به بازار و رشد آن‌ها، موفقیت کسب و کار را تسهیل می‌سازد.

ملاحظاتی اساسی در خصوص تاثیر بازاریابی در موفقیت کسب و کار

اگر چه بازاریابی اهمیت بسیار زیادی برای موفقیت یک کسب و کار دارد، اما این را باید بدانید که بازاریابی در عین حال می‌تواند بسیار گران‌قیمت باشد. در سال اول، یک شرکت ممکن است نیمی از فروش خود را در برنامه‌های بازاریابی صرف کند. پس از یک سال، بودجه بازاریابی می‌تواند به اندازه 30 درصد – گاهی اوقات بیشتر – از فروش سالانه شما را در برگیرد. یک ترکیب سالم از اشکال مختلف بازاریابی، مانند توسعه وب‌سایت، روابط عمومی، تبلیغات چاپی و بیلبورد، نمایشگاه‌های تجاری و دیگر رویدادهای خاص، احتمالا همان برنامه بازاریابی خواهد بود که بهترین شانس موفقیت را به شرکت شما می‌دهد.در هر صورت با برنامه ریزی درست می ­توانید از نقش تاثیر گذار بازاریابی بر موفقیت کسب وکار، بیشترین منفعت را کسب کنید.

پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره متخصصین صنعت و مدیریت_گروه مهندسی صنایع

سیستم بازاریابی

همانطور که گفته شد بازاریابی یک سیستم یا مجموعه عملیات هماهنگ و منسجم و مرتبط و هدفمند هستکه همگی با هم و در یک راستا عمل نموده و در تعقیب دستیابی به هدف واحدی هستند.فروش یکی از اجزای این سیستم است.انچه در بخش عملیات سیستم اتفاق می افتد تصمیم گیری های مختلف در مورد چگونگی تولید و توزیع  فروش قیمت گذاری بسته بندی تبلیغات و…است و انچه در خروجی ها دیده میشود نتایج عملیات است که میتواند فروش بیشتر و سود بیشتر-سهم بازار بالاتر-رضایت مصرف کننده و…است.

اجزای سیستم بازاریابی

ورودی(input):

-نیازهای مصرف کننده

-اطلاعات بازار

-فرصت ها

عملبات(process):فرصت های تصمیم گیری در مورد امیخته بازاریابی(چگونگی توزیع  ,قیمت گذاری , تبلیغات  ویژگی کالا)

خروجی ها(output):

-رضایت مشتری

-سودبنگاه

-شهرت

-فروش بیشتر

-سهم بازار بالاتر

تحقیقات بازار

یکی از ورودی های اصتی سیستم بازاریابی اطلاعات است که در نتیجه فعالیتی به نام تحقیقات بازار به دست می اید.تحقیقات بازار یا بازار کاوی یعنی کاوش و جستجو برای شناخت بهتر و کاملتر نیازهای مشتریان  شرایط بازار و رقابت برای انطباق بهترشرایط بنگاه یا شرایط بازار و تامین نیازها و ایجاد رضایت در مصرف کننده.تحقیقات بازار به طور کلی شامل تحقیق و پژوهش در موارد زیر است:

شناسایی و تجزیه و تحلیل رفتار مشتریان شناسایی کالاها و خدمات مورذ نیاز مشتری ,رقبا,شناسایی قیمت ها,قوانین حاکم بر دادوستد ,,روش های اطلاع رسانی و چگونگی اثر گذاری بر مصرف کننده.