راهنمای جامع توسعه قیف فروش

پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره تخصصی صنعت و مدیریت_گروه بازاریابی:

قیف فروش بخش مهمی از فرایند فروش است که تجربه‌ی مخاطبان بالقوه از شرکت را شکل می‌دهد و عامل تعیین‌کننده‌ی خرید نهایی شناخته می‌شود.

قیف فروش درحقیقت، سفر مشتری یا مسیر مخاطبان بالقوه است که در فاصله‌ی زمانی «آگاهی از برند» تا لحظه‌ی «اقدام خرید» طی می‌شود. معمولا در حوزه‌ی بازاریابی و فروش، این سفر را با تصویری گرافیکی نشان می‌دهند که توسعه‌ی «لید» را به مجموعه‌ای از مراحل افزایش تعامل و اعتماد تقسیم می‌کند.

آماده‌سازی سند قیف فروش به تیم‌ها کمک می‌کند فعالیت‌های بازاریابی و فروش مرتبط را شناسایی کنند؛ فعالیت‌هایی که به اعتمادسازی و افزایش تعامل مشتریان بالقوه منجر می‌شود. پس از تصویرسازی این وظایف، تیم به‌کمک ابزارهای CRM لیدها را مدیریت می‌کند و روی وظایف و مسئولیت‌های خود متمرکز می‌ماند و تلاش‌های بعدی خود را اولویت‌بندی می‌کند. در این مطلب، مفاهیم و مراحل کامل ساخت و بهبود قیف فروش را برای شما شرح می‌دهیم.

قیف فروش چیست؟

پیش‌ازآنکه از مزایای ساخت قیف فروش صحبت کنیم، بیایید مفاهیم پایه‌ای آن را باهم مرور کنیم. اصولا در طول فرایند فروش، با سه گروه از مردم در ارتباط هستیم:

  • لیدها یا مخاطبان بالقوه
  • مشتریان بالقوه
  • مشتریان

«لید» کسی است که از وجود شرکت و محصول شما باخبر می‌شود یا حتی کسی است که به‌دنبال خرید است؛ هرچند هنوز با محصول شما آشنا نشده باشد. همان‌طورکه می‌بینید، گروه لیدها بسیار بزرگ خواهد بود؛ هرچند شما بعدا از این گروه لیدهای واجدشرایط را انتخاب می‌کنید؛ یعنی لیدهایی که از ویژگی‌های خاصی برخوردار هستند و به‌احتمال بیشتری به مشتریان شما تبدیل می‌شوند. به‌عنوان‌ مثال، اگر غذای حیوانات خانگی می‌فروشید، افراد دارای حیوان خانگی را درمقایسه‌با افراد منتشرکننده‌ی عکس حیوانات خانگی در وبلاگشان، بیشتر واجدشرایط می‌دانید.  

«مخاطب بالقوه» (Prospect) واژه‌ای است که برحسب نوع شرکت استفاده‌های مختلفی دارد. در بسیاری از مواقع، مخاطب بالقوه را با لیدهای واجدشرایط یکی میدانیم. بااین‌حال، اگر به‌دنبال معنی دقیق‌تر این واژه باشید، مخاطبان بالقوه افرادی هستند که به‌نوعی با شرکت شما در تماس بوده‌اند و هنوزهم به کار شما علاقه‌مند هستند. بنابراین، همه‌ی مخاطبان بالقوه لید هستند؛ ولی عکس این جمله درست نیست.

سومین گروه مشتریانی هستند که همه‌ی ما آن‌ها را می‌شناسیم. «مشتریان» افرادی هستند که از شما خرید کرده‌اند. در سطحی بالاتر، می‌توانید مشتریانی را که فقط یک‌بار از شما خرید کرده‌اند، از مشتریانی متمایز کنید که چندین‌بار خرید کرده‌اند. گروه دوم «مشتریان تکراری» نامیده می‌شوند.

همه‌ی این افراد نقش خاصی در قیف فروش شما ایفا می‌کنند. برای مجسم‌کردن قیف فروش، می‌توانید هرم برعکس یا قیف آشپزخانه را در ذهن خود تصور کنید. به تصویر زیر توجه کنید:

همان‌طورکه می‌بینید، لیدها در بالای قیف قرار دارند. این بخش جایی است که شما شبکه‌ی وسیعی راه‌اندازی و سعی می‌کنید تاحدممکن لیدهای بیشتری به قیف فروش خود وارد کنید.

درصد کمی از این لیدها مخاطبان بالقوه‌ی شما خواهند بود؛ یعنی افرادی که واقعا به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند هستند و شرایط خرید را نیز دارند. درواقع، ما با نوعی بازی اعداد رو‌به‌رو هستیم. هرچه لیدهای بهتری به قیف فروش جذب کنید، مخاطبان بالقوه‌ی بیشتری خواهید داشت. این موضوع خیلی مهم است؛ زیرا مخاطبان بالقوه‌ی بیشتر به‌معنی افزایش نرخ مشتریان واقعی شما در آینده است.

آخرین بخش قیف ساده‌ی فروش ما به مشتریان اختصاص دارد. درصد کمی از افرا علاقه‌مند به محصولات شما سرانجام خرید می‌کنند. نکته‌ی مهم محاسبه‌ی درصد افرادی است که در قیف فروش به بخش پایین می‌رسند. بنابراین، هنگام کار با قیف فروش، باید دو هدف را دنبال کنید:

  • یافتن لیدهای وفادار و هدایت آن‌ها به فرایند
  • افزایش نرخ افرادی که در قیف فروش به پایین حرکت می‌کنند.

اگر دوست دارید فروش بیشتری تجربه کنید، باید هر دو هدف را جدی تلقی کنید. البته، تصویر بالا نسخه‌ی بسیار ساده‌شده‌ی قیف فروش است. در این مرحله، نگاهی می‌اندازیم به فرایند عمومی فروش و تطبیق آن با قیف بالا.

فرایند فروش

ویژگی‌های فرایند فروش به نوع محصولی بستگی دارد که تولید می‌کنید؛ اما معمولا در اغلب فرایندها، مشتریان مسیر زیر را طی می‌کنند:

آگاهی: در اولین مرحله، باید مشتریان بالقوه را از وجود محصول خود باخبر کنید. برای این منظور، می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، تماس‌های سرد (Cold Calls)، شرکت در رویدادها، تبلیغات و بازاریابی دهان‌به‌دهان استفاده کنید. اینکه چگونه می‌خواهید دیگران را از محصول خودآگاه کنید، واقعا به نوع محصولتان برمی‌گردد. به‌عنوان‌ مثال، اگر طراح برنامه‌های تلفن‌همراه هستید، بازاریابی موبایلی راه مؤثرتری برای آگاه‌سازی لیدها است؛ اما اگر محصول شما ماشین چمن‌زنی و قطعات مرتبط با آن است، تبلیغات سنّتی در رادیو راه بهتری برای معرفی برندتان محسوب می‌شود.

آموزش: در مرحله‌ی بعد، باید به مخاطبان بالقوه‌ی خود آموزش دهید. منظور از آموزش، این است که به مردم یاد دهید چرا به محصولات یا خدمت شما نیاز دارند و این محصولات یا خدمات چگونه کار می‌کند. در این مرحله، می‌توانید پروموت‌کردن فروش را آغاز کنید؛ ولی افراط در اقدامات پروموت، تاحدی مشتریان را دل‌زده می‌کند. درعوض، بهتر است به راه‌های دوست‌شدن با مشتریان بالقوه فکر کنید.

ارزیابی: مخاطبان بالقوه می‌خواهند بررسی کنند که خریدکردن از شما بهترین گزینه است یا خیر. در این مرحله، بهتر است کمی عقب بمانید و به آن‌ها اجازه دهید ارزیابی خود را انجام دهند. بازهم بسته به صنعتی که در آن کار می‌کنید، ممکن است نسخه‌ای آزمایشی یا دمو محصول را دراختیار مشتریان قرار دهید تا آن را امتحان کنند. اگر فروش مستقیم ندارید، فیلم و ویدئو به‌کمک شما می‌آید. معمولا مخاطبان بالقوه در مرحله‌ی ارزیابی، می‌خواهند درباره‌ی خرید احتمالی خود با دیگران صحبت کنند. بنابراین، پایه‌ی طرفداران وفادار در همین مرحله ساخته می‌شود.

تعامل: شما همه‌ی اطلاعات موردنیاز مخاطبان برای تصمیم‌گیری را دراختیار آن‌ها قرار داده‌اید. حالا آن‌ها فقط باید تصمیم‌گیری کنند. بسیاری از مردم در این مرحله از قیف فروش گیر می‌کنند؛ بنابراین، وظیفه‌ی شما این است که بدون هیچ افراط یا فشار یا تلنگری آن‌ها را نزدیک‌ونزدیک‌تر کنید تا از قیف فروش رد شوند. یکی از گزینه‌های مناسب پاداش یا تخفیف‌های ویژه به‌مدت محدود است.

تعهد: تعهد به این معنی است که افراد تصمیم گرفته‌اند محصول شما را بخرند. برخی از بازاریابان این مرحله را با مرحله‌ی خرید معادل می‌دانند؛ اما بسته به صنعت شما، وقوع گزینه‌های دیگری نیز محتمل است. گاهی اوقات مردم از خریدکردن صحبت می‌کنند (تعهد کلامی)؛ اما پس‌ازآن راه خودشان را می‌روند و هرگز برای خرید بازنمی‌گردند. به‌یاد داشته باشید احتمال بازگشت مخاطبانی که برند یا محصولات شما را رها کرده‌اند، بسیار کم است. بنابراین، اگر کسی می‌گوید قصد خرید دارد، باید بلافاصله پول را دریافت کنید. اجازه ندهید آن‌ها بروند و هفته‌ی دیگر برگردند. هر کاری که می‌توانید، همین حالا انجام دهید.

خرید: در این مرحله، مشتری محصول شما را خریده؛ یعنی سرانجام فروش را تجربه کرده‌اید.

هواداران وفادار یا مشتریان تکرارشونده: گرچه زمانی‌که مشتری واقعی از شما خرید می‌کند، قیف فروش هم به‌پایان می‌رسد، سطح دیگری در خارج از قیف فروش وجود دارد. درواقع، دو سطح وجود دارد که به‌صورت هم‌زمان کار می‌کنند: هواداران وفادار و مشتریان تکراری. هر مشتری می‌تواند به هوادار وفادار شما تبدیل شود. هواداران وفادار ممکن است باردیگر از شما خرید کنند و شاید نکنند. به‌عنوان‌ مثال، کسی که از شما خانه خریده، حتی اگر هوادار وفادار شما باشد، تا مدت‌ها از شما خرید نخواهد کرد. بااین‌حال، مزیت هواداران وفادار این است که شرکت و محصول شما را به دیگران معرفی و توصیه می‌کنند و آن‌ها را به خرید از شما تشویق می‌کنند. این امر به برنامه‌ی «یافتن لیدها» و آگاهی‌بخشی شما کمک زیادی می‌کند. مزیت مشتریان دائمی از هواداران برند هم بیشتر است؛ زیرا آن‌ها بارهاوبارها از شما خرید می‌کنند. ممکن است این افراد برای خرید مجدد به کمک شما نیازی نداشته باشند؛ اما این احتمال هم وجود دارد که دوباره به قیف فروش برگردند. در‌این‌صورت، مراحل آموزش، ارزیابی، تعامل و تعهد تکرار می‌شود. در بخش‌های بعدی این مطلب، بازهم از مشتریان تکراری صحبت می‌کنیم.

تولید لید

در یکی از مطالب قبلی زومیت، توضیح داده‌ایم نرخ تبدیل لید خوب بین ۲۰ تا ۲۵ درصد است. نرخ تبدیل ۲۰ درصد، یعنی ۲۰ نفر از ۱۰۰ لید محصولات یا خدمات شما را خریده‌اند. در این بخش، برخی از راه‌های یافتن و افزایش لید را شرح می‌دهیم:

شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی مکان بسیار مناسبی برای برقراری ارتباط با هواداران هستند؛ اما نباید هیچ‌کدام از فرصت‌های جذب لید را نادیده بگیرید. به گروه‌ها و انجمن‌های مختلف ملحق شوید و با آن‌ها گفت‌وگو و تبادل بازخورد کنید. به‌جای اینکه صرفا لینک وب‌سایت یا وبلاگ خود را زیر همه‌ی پست‌ها به‌اشتراک بگذارید، روی ارزش‌آفرینی متمرکز شوید. از شبکه‌های اجتماعی کوچک‌تر ارزشمند برای صنعت شما غافل نشوید. برای دریافت اطلاعات مشتری، فرم آنلاین تهیه و در پایین پست‌های خود منتشر کنید. از مخاطبان علاقه‌مند به خواندن مطالب مرتبط بخواهید این فرم را پر کنند. در این بخش، ارزیابی عملکرد محتوا مفید واقع می‌شود.

وبلاگ‌نویسی: وبلاگ‌نویسی فرم شخصی و محبوب بازاریابی محتوا است که کارایی فوق‌العاده‌ای در جذب لید دارد. شاید وبلاگ شما اخبار و اطلاعات مرتبط با شرکت و محصولات را به‌اشتراک بگذارد؛ اما هم‌زمان ازطریق سئو، لیدهای زیادی هم به قیف فروش جذب می‌کند. پیشنهاد می‌کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر دو مطلب آموزش سئوی داخلی و خارجی وب‌سایت را مطالعه کنید. اگر از وبلاگ خود برای تولید لید استفاده می‌کنید، چند نکته‌ی زیر را به‌یاد داشته باشید:

  • راهی برای جمع‌آوری اطلاعات مثلا دریافت ایمیل مخاطبان در نظر بگیرید؛ زیرا ممکن است برخی از مخاطبان فقط یک‌بار پست‌های وبلاگ را بخوانند و دیگر برنگردند. اگر راه تماسی با آن‌ها نداشته باشید، نمی‌توانید آن‌ها را در قیف فروش حرکت دهید.
  • از تبلیغات بنر اجتناب کنید. البته، کسب درآمد این تبلیغات وسوسه‌انگیز است؛ اما تبلیغات بنر معمولا ازطریق Adwords نمایش داده می‌شوند و برنامه‌های دیگر ‌به رقیبان مستقیمتان تبدیل می‌شوند.
  • پست‌های وبلاگ را هدفمند تنظیم کنید. محتوای شما باید مشتریان را به خرید محصولات خودتان ترغیب کند. به‌علاوه، اگر پست‌های جذابی منتشر کنید که ارتباطی به محصول شما ندارند، نرخ لیدها را افزایش نمی‌دهید.

آیتم‌های ارزشمند و تقریبا رایگان به مردم پیشنهاد کنید. یکی از راه‌های برتر افزایش لید، این است که چیزی را به‌رایگان عرضه کنید. به‌جای اینکه از مردم پول بخواهید، درخواست کنید آدرس ایمیل یا اطلاعات ارتباطی خود را دراختیارتان قرار دهند. همان‌طورکه در این مطلب توضیح داده‌ایم، آیتم رایگانی که دراختیار مخاطبان بالقوه قرار می‌دهید، «آهن‌ربای لید» (Lead Magnet) نام دارد. آهن‌ربای لید باید مرتبط و مفید باشد و زندگی مخاطبان بالقوه را به طریقی راحت‌تر کند. برخی از گزینه‌های رایج آهن‌ربای لید عبارت‌اند از: کتاب الکترونیکی، اینفوگرافیک، وبینار یا دوره‌های آموزشی، ابزارها، تحقیقات و گزارش‌ها.

تبدیل لید به مشتری واقعی

مسئله‌ی واقعی قیف فروش افزایش لید نیست؛ بلکه هدایت لیدها از بالای قیف به سطوح پایین و درنهایت، تبدیل آن‌ها به مشتریانی است که برای خرید پول پرداخت می‌کنند. درادامه، برخی از بهترین راه‌های افزایش نرخ تبدیل لید را به‌طور خلاصه مرور می‌کنیم:

  • کاری کنید که لیدها احساس خاص‌بودن کنند. هیچ‌کس دوست ندارد حس کند که فقط به چشم عدد به او نگاه می‌کنند.
  • ازطریق وجوه مشترک با افراد رابطه برقرار کنید. به‌عنوان‌ مثال، افرادی که گزارش ورزشی مشابهی لایک کرده‌اند.
  • در سریع‌ترین زمان به پرسش‌ها پاسخ بدهید. وقتی کسی اطلاعات خاصی درخواست می‌کند، اطلاعات را در همان لحظه نیاز دارد تا بتواند تصمیم‌گیری کند.
  • دائما با مخاطبان گفت‌وگو و معاشرت کنید. البته، منظور این نیست که رفتار آزاردهنده‌ای نشان دهید؛ اما کاری کنید که آن‌ها همیشه شما را به‌یاد داشته باشند.
  • به مردم انگیزه بدهید. اگر مردم همین حالا خرید کنند، چه پاداش‌ها یا گزینه‌های خاصی می‌توانید برای آنان در نظر بگیرید؟
  • مفید و یاریگر باشید. در صنعت خود، تخصص پیدا کنید تا به‌عنوان نیرویی تأثیرگذار شناخته شوید. دراین‌صورت، مردم توصیه‌های شما را جدی و اعتمادکردنی می‌دانند.
  • به‌اندازه‌ی کافی تحقیق کنید تا بتوانید توصیه‌ها و پیشنهادهای مناسبی به هر فرد ارائه کنید. لیدهای شما چقدر توان مالی دارند؟ بزرگ‌ترین مشکلات آن‌ها چیست؟
  • تاحدممکن لیدها را بخش‌بندی کنید. بخش‌بندی فهرست به شما امکان می‌دهد با روش‌های مرتبطی به مردم دسترسی پیدا کنید و به‌تبع، نرخ فروش افزایش پیدا می‌کند.

بخش‌بندی لیدها

پس از مرحله‌ی جذب لیدها به قیف فروش، زمان بخش‌بندی فرامی‌رسد؛ یعنی باید فهرست اسامی مخاطبان بالقوه را به گروه‌های کوچک‌تر تقسیم کنید. طبیعتا در اولین قدم، باید فهرست خود را به دو گروه مشتریان بالقوه (افرادی که ممکن است از شما خرید کنند) و لیدهای غیرخریدار تقسیم کنید. پس‌ از این گام، متوجه می‌شوید تعداد زیادی از لیدها هرگز به پایین قیف فروش راه پیدا نمی‌کنند. فرض کنیم شما مالک پیتزافروشی هستید. در‌این‌صورت، فرم ساده‌ی قیف فروش به‌شکل زیر است:

البته در حالت بهینه، باید مراحل بیشتری به قیف فروش اضافه کنید که بعدا به آن اشاره می‌کنیم. به‌منظور تولید لید و جمع‌آوری اطلاعات مشتری، برنامه‌ی وفاداری تنظیم کنید. طبق این برنامه، مردم به‌ازای خرید خود امتیازاتی دریافت می‌کنند که در خرید بعدی، تخفیف نقدی محسوب می‌شود. سپس، برای آن‌ها کوپنی ویژه ازطریق ایمیل ارسال کنید. یک درصد از لیدها ایمیل را بازمی‌کنند و ۱ درصد از افرادی که ایمیل را بازکرده‌اند، بعدا از شما پیتزا می‌خرند. در اینجا، این سؤال مطرح می‌شود: اگر به‌جای طی‌کردن این فرایند لیدها را بخش‌بندی کنید، چه اتفاقی می‌افتد؟

فرض کنیم به‌جای اینکه ایمیل یکسان را برای کل فهرست لیدها ارسال کنید، آن‌ها را براساس نوع پیتزاهایی تقسیم‌ می‌کنید که معمولا می‌خرند؛ مثلا پیتزای پنیر ساده، پیتزای پپرونی، پیتزای مخلوط، پیتزای ویژه و انواع دیگر. هرکسی که در گروه «انواع دیگر پیتزا» قرار دارد، تخفیف عمومی دریافت می‌کند؛ اما برای افرادی که در گروه‌های دیگر هستند، ایمیل‌های متفاوتی می‌فرستید. برای مثال، اگر کوپن تخفیف پیتزای ویژه را برای افرادی ارسال کنید که غالبا پیتزای مخلوط یا پپرونی می‌خرند، تلاش بی‌فایده‌ای کرده‌اید؛ اما اگر همین کوپن را برای افرادی بفرستید که عاشق پیتزای ویژه هستند، تأثیر شگفت‌آور آن را مشاهده کنید. پس، باید تخفیف‌های خود را برمبنای گروه‌های مختلف سفارشی‌سازی کنید.

راه‌های دیگری نیز برای بخش‌بندی لیدها وجود دارد. برای مثال، می‌توانید مردم را براساس حجم سفارش گروه‌بندی کنید؛ مثلا افرادی که بیشتر از ۱۰۰,۰۰۰ تومان سفارش می‌دهند و افرادی که بین ۵۰,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ تومان سفارش می‌دهند و افرادی که کمتر از ۵۰,۰۰۰ تومان سفارش می‌دهند. اگر کوپن ۱۰ درصد تخفیف را برای افرادی در نظر بگیرید که بیش از ۱۰۰,۰۰۰ تومان سفارش می‌دهند، فقط افرادی که در این حجم بالا سفارش می‌دهند، از تخفیف شما بهره‌مند می‌شوند و افرادی که کمتر از ۵۰,۰۰۰ تومان خرید می‌کنند، هیچ مزیتی نمی‌برند. باوجوداین، افرادی تشویق می‌شوند که در گروه سفارش‌های بین ۵۰,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ تومان قرار دارند و در نوبت‌های بعدی، حجم سفارش خود را کمی افزایش دهند.

برای بخش‌بندی فهرست لیدها، می‌توانید به عوامل مهم دیگری نیز توجه کنید؛ مثلا رویکرد متفاوتی برای مردان و زنان در پیش بگیرید یا افرادی که فرزند دارند و افرادی که ندارند. موقعیت مکانی لیدها می‌تواند عامل مهمی در بخش‌بندی شما محسوب شود. هرچه روابط شخصی‌تری با لیدها داشته باشید، بهتر می‌توانید آن‌ها را به پایین قیف فروش هدایت کنید.

مشتریانی که مکررا خرید می‌کنند

بخش مهمی از فرایند فروش که غالبا در قیف‌های فروش نشان داده نمی‌شود، جذب مشتریان با هدف افزایش فروش آتی است. گاهی اوقات مشتری تکرارشونده ندارید؛ زیرا برخی محصولات فقط یک‌بار فروخته می‌شوند؛ اما در اغلب مواقع، به مشتریان تکرارشونده نیاز دارید. مشتریان تکرارشونده به دو گروه تقسیم می‌شوند:

  • افرادی که محصول مشابهی را دوباره می‌خرند
  • افرادی که محصولات دیگری از شما می‌خرند

به‌عنوان‌ مثال، اگر گل‌فروشی داشته باشید، ممکن است شخصی هر هفته یک دسته‌گل از شما بخرد؛ اما اگر نویسنده هستید، احتمالا کسی که یک‌بار یکی از کتاب‌های شما را خریده، باردیگر همان کتاب را نمی‌خرد؛ هرچند اگر کتاب بعدی خود را منتشر کنید، او با علاقه‌ی زیاد آن را تهیه می‌کند. در هر دو حالت، وقتی دو اتفاق رخ می‌دهد، مردم به مشتریان تکرارشونده تبدیل می‌شوند:

  • زمانی‌که مردم محصولات یا خدماتی را دوست دارند که در ابتدا خریده‌اند.
  • آن‌ها شرکت شما را دوست دارند.

هرگز تأثیر اولیه را دستِ‌کم نگیرید. مطمئن شوید مشتریانی که اولین‌بار از شما خرید می‌کنند، محصولات یا خدماتی باکیفیت دریافت می‌کنند. همچنین، همیشه روی هویت و شخصیت برند و فرهنگ‌ سازمانی خود متمرکز بمانید؛ زیرا این عناصر جذابیت شرکت شما را تعیین می‌کنند.

علائم مشکلات اساسی در قیف فروش

در یکی دیگر از مقالات زومیت، به تحقیقات سیلزفورس درزمینه‌ی راه‌اندازی قیف فروش در شرکت‌های سراسر دنیا اشاره‌ کرده بودیم. طبق این تحقیقات، حدود ۶۸ درصد از شرکت‌های مطالعه‌شده حتی زحمت ارزیابی و بررسی قیف فروش‌ را به‌خود نداده‌اند. برخی نشانه‌ها حاکی از این هستند که قیف شما با مشکلات جدی مواجه است. این نشانه‌ها عبارت‌اند از:

مسیر خرید مشتری هموار نیست: مخاطبان بالقوه باید به‌راحتی در قیف فروش حرکت کنند. اگر روندی که در پیش‌گرفته‌اید، مشتری را گیج و سرگردان می‌کند، نباید انتظار سودآوری داشته باشید. برای مثال، اگر فرایند خرید در وب‌سایت شما طولانی و مستلزم تکمیل فرم‌های متعدد و ورود چندباره‌ی اطلاعات است، حتی مشتریان سایق خود را نیز از دست می‌دهید.

تعداد مشتریان وفادار کمتر از نرخ موردانتظار است: اگر میزان فروش شما کمتر از میزانی است که پیش‌بینی می‌کردید، قطعا جایی از قیف فروش شما با مشکل مواجه است. اغلب اوقات دلیل اصلی ناتوانی در گلوگاه‌های قیف فروش است. بهتر است هرچه‌زودتر به‌کمک ابزارهایی مانند گوگل آنالیتکس (GoogleAnalytics) پیشرفت قیف فروش خود را رصد و پیگیری کنید. همچنین، آزمون A/B نیز به شما کمک می‌کند عواملی را بیابید که به فروش بیشتر منجر می‌شوند.

بی‌توجهی به مشتریان قدیمی: اگر همه‌ی وقت و منابع بازاریابی شرکت را صرف تولید لیدهای جدید کنید و از مشتریان قدیمی غافل بمانید، اشتباه بزرگی مرتکب شده‌اید. طبق آمار، مشتریان وفادار حدود ۶۷ درصد بیشتر از مشتریان جدید خرید می‌کنند. اگر به مشتریان سابق خود بی‌توجهی کنید، درآمد زیادی از دست می‌دهید؛ زیرا آن‌ها اصلی‌ترین منبع درآمدزایی کسب‌و‌کار شما هستند.

جمع‌بندی

درپایان، به این سؤال جواب می‌دهیم که چه کسانی، در چه زمانی، چرا و چگونه باید از قیف فروش استفاده کنند:

چه شرکت‌هایی: همه‌ی شرکت‌ها باید قیف فروش داشته باشند تا ازطریق آن لیدها را به مشتریان واقعی تبدیل کنند.

چگونه: قیف فروش برنامه‌ای است که مشتریان را از وجود محصولات شما باخبر می‌کند و به آن‌ها آموزش می‌دهد تا پس از ارزیابی اولیه، درباره‌ی خرید تصمیم‌گیری کنند.

چه زمانی: می‌توانید از همان روز اول عرضه‌ی محصول، فرایند قیف فروش را آغاز و به‌آرامی مخاطبان بالقوه را به‌سمت خرید هدایت کنید.

چرا: قیف فروش به شما اجازه می‌دهد ROI خود را پیگیری کنید و راهکارهای بهتری برای حفظ مشتریان در نظر بگیرید.

محتوای تولیدشده کاربر؛ راهی مقرون‌به‌صرفه و تأثیرگذار برای بازاریابی

پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره تخصصی صنعت و مدیریت_گروه بازاریابی :

محتوای تولیدشده‌ی کاربر یکی از روش‌های مؤثر و مقرون‌به‌صرفه برای برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی و افزایش ارتباطات برند با مشتری است.

زمانی‌که از خریدن محصول یا خدمت جدید صحبت به‌میان می‌آید، مشتری به حرف چه کسی بیشتر توجه می‌کند؟ برندی که محصولات خود را تبلیغ می‌کند یا شخصی که پیش‌ازاین محصول را امتحان کرده و کیفیت آن را تضمین می‌کند؟ مطمئنا همه‌ی ما گزینه‌ی دوم را ترجیح می‌دهیم و به حرف دوستان یا اعضای خانواده اعتماد بیشتری می‌کنیم که پیش از ما محصول یا خدمات مدنظر را امتحان کرده‌اند.

به‌عبارتِ‌دیگر، پیش از خرید محصول، نظر افراد معتمد خود را جویا می‌شویم و سپس براساس آن، تصمیم‌گیری می‌کنیم. این، دقیقا همان مفهوم محتوای تولید‌شده‌ی کاربر است. محتوای تولیدشده‌ی کاربر (User-generated content) که به‌اختصار UGC گفته می‌شود، محتوایی است که کاربران و مشتریان درباره‌ی برند یا محصولات آن تولید می‌کنند و به‌اشتراک می‌گذارند.

UGC رایگان است و کاملا به محتوایی بستگی دارد که کاربر در شبکه‌های اجتماعی یا سایر پلتفرم‌ها به‌اشتراک می‌گذارد. درواقع، محتوای تولیدشده‌ی کاربر روشی مؤثر برای افزایش ارتباط برند با مخاطبان خود است. طبق گزارش AdWeek، حدود ۸۵ درصد از کاربران معتقدند محتوای بصری تولید‌شده‌ی سایر مشتریان برند درمقایسه‌با عکس یا ویدئوهای تولید‌شده‌ی برند، نقش پررنگ‌تری در تصمیم‌گیری آن‌ها ایفا کرده است. نکاتی که هنگام استفاده از محتوای تولید‌شده‌ی کاربر باید رعایت کنید، عبارت‌اند از:

  • محتوای تولیدشده باید اصیل و معتبر باشد.
  • محتوای تولیدشده باید برای کاربران مختلف به‌اشتراک گذاشته شود.
  • به مخاطبان نشان دهید عضوی از جامعه‌ای بزرگ هستند.
  • محتوای تولیدشده را به‌یادماندنی و سرگرم‌کننده کنید.

استفاده از محتوای تولیدشده‌ی کاربر در‌حال‌گسترش است و به راهی سرگرم‌کننده و مطمئن برای افزایش ارتباط برند با مشتری تبدیل می‌شود. درادامه، مثال‌هایی را بررسی می‌کنیم که می‌توانید از محتوای تولیدشده‌ی کاربر برای کسب‌وکارتان استفاده کنید.

۱. راه‌اندازی یک مسابقه‌ی تولید محتوا

انگیزه‌‌دادن به مخاطبان، یکی از راه‌های مؤثر برای به‌اشتراک‌گذاشتن محتوای مدنظر به‌وسیله‌ی کاربران است. کمپین‌های تبلیغاتی موفق، کمپین‌هایی هستند که ارزش مخاطبان برند را افزایش می‌دهند. به‌عنوان مثال، می‌توانید یکی از محصولات خود را به‌عنوان جایزه به آن‌ها اهدا کنید.

بااین‌حال، بهتر است در انجام این کار زیاده‌روی نکنید. نتیجه‌ی نظرسنجی از ۴۰۰ مشتری نشان می‌دهد تنها ۳۲ درصد مردم با هدف برنده‌شدن جایزه در مسابقات شرکت می‌کنند و محتوای تولیدشده‌ی خود را به‌اشتراک می‌گذارند. درمقابل، ۶۰ درصد مردم ترجیح می‌دهند محتوای خود را به‌منظور افزایش تعداد لایک یا اشتراک‌گذاری مجدد آن به‌وسیله‌ی برند معروف منتشر کنند.

برای نمونه، برند دوربین عکاسی کانن در کمپین‌های تبلیغاتی خود از مخاطبان می‌خواهد عکس‌های گرفته‌شده با دوربین این شرکت را با دیگران به‌اشتراک بگذارند. کاربران عکس‌هایی که با دوربین کانن گرفته‌اند، در صفحات مجازی خود و با هشتگ مسابقه به‌اشتراک می گذارند و کانن با انتخاب بهترین عکس، برنده را در صفحه‌ی خود معرفی می‌کند. بدین‌ترتیب، سایر مخاطبان نیز برای شرکت در مسابقه تشویق می‌شوند.

۲. استفاده از داده‌های کاربران

دنبال‌کنندگان هر کسب‌وکار در شبکه‌های اجتماعی، نقش مهمی در کمپین‌های محتوای تولید‌شده‌ی کاربر ایفا می‌کنند. کلمات کلیدی مرتبط با کسب‌وکار خود را شناسایی و آن‌ها را در شبکه‌های اجتماعی جست‌وجو کنید. بعد از پیداکردن محتوای به‌اشتراک گذاشته‌شده‌ی کاربران به آن‌ها پیغام دهید.

فرستادن ایمیل یا پیغام در شبکه‌های اجتماعی، مانند اینستاگرام و فیسبوک، معمولا بهترین راه برقراری ارتباط با مخاطب است. همیشه پیش از اشتراک‌گذاری مجدد محتوای تولید‌شده‌ی کاربر از آن‌ها اجازه بگیرید.

اسپاتیفای در سال ۲۰۱۶، با استفاده از بیلبوردهای تبلیغاتی کمپین جالبی در آمریکا و انگلیس و فرانسه طراحی کرد. این شرکت کمپین خود را براساس داده‌ی کاربران و عادت‌ها و رفتارهای آنان طراحی کرده بود. بدین‌صورت که کارهایی جالب و عجیبی را در بیلبوردهای تبلیغاتی نوشته بود که کاربران تا‌به‌حال در پلتفرم اسپاتیفای انجام داده بودند. این کمپین به‌اندازه‌ای موفق بود که اسپاتیفای تا چند سال بعد، از همین روش برای تبلیغ برند خود استفاده می‌کرد.

۳. افزایش ارزش اشتراک‌گذاری محتوای تولیدشده

تولید محتوای باکیفیت، تنها زمانی ارزش دارد که درگیرکننده باشد و با دیگران به‌اشتراک گذاشته شود. چه عاملی باعث می‌شود کاربر هنگام خواندن مطالب مختلف در شبکه‌های اجتماعی، پستی از یک برند را برای دوستان خود به‌اشتراک بگذارد؟

تیم بازاریابی کوکاکولا در سال ۲۰۱۱، ایده‌ی جالبی برای کمپین تبلیغاتی خود ارائه داد؛ بدین‌شکل که ۱۵۰ نام معروف را روی بطری‌های خود چاپ کرد و از مشتریان خواست تصویر بطری را با دیگران به‌اشتراک بگذارند. بعد از اجرای کمپین، مردم بطری محبوب خود را می‌خریدند و تصویر آن را در صفحات مجازی با دوستان خود به‌اشتراک می‌گذاشتند. این کمپین تبلیغاتی به‌اندازه‌ای موفق بود که در ۸۰ کشور دیگر نیز اجرا شد و تمام آن‌ها موفقیت‌آمیز بودند.

هنگام برگزاری کمپین‌های UGC، هشتگ مخصوصی طراحی کنید تا پیگیری آن‌ها راحت‌تر باشد. همچنین، اقدام به عمل واضحی طراحی کنید و از مخاطبان خود بخواهید پست را با دیگران به‌اشتراک بگذارند. انجام این کار شاید ساده به‌نظر برسد؛ اما استفاده از یک یا چند لغت نامناسب باعث می‌شود مخاطب از اشتراک‌گذاری پست با دوستان خود منصرف شود.

۴. تبدیل‌کردن اشتیاق مشتری به محتوا

هدف مردم از حضور در شبکه‌های اجتماعی این است که به دیگران بگویند چه شخصیتی دارند و با دوستان خود در ارتباط باشند و برندهای محبوب خود را دنبال کنند. بنابراین، علاقه‌مندی و اشتیاق مخاطبان خود را پیدا کنید و ببینید این افراد به چه نوع محتوایی علاقه‌مند هستند و هرچند وقت یک‌بار محتوای دلخواه خود را با دیگران به‌اشتراک می‌گذارند.

به‌عنوان مثال، بینش مخاطبان فیسبوک (Facebook Audience Insights) یکی از راه‌های مؤثر شناخت مخاطبان از روی صفحه‌های لایک‌کرده‌، میزان استفاده از فیسبوک، خریدهای آنلاین، موقعیت جغرافیایی و زبانی آن‌ها است. هشتگ‌های توییتر و اینستاگرام و نیز پست‌های به‌اشتراک گذاشته‌شده در لینکدین، راه‌های دیگری برای شناخت مخاطب و موضوعات پرطرفدار هستند که می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را براساس آن‌ها طراحی کنید.

شرکت Copa90 رسانه‌ای ورزشی است که با همکاری اسنپ‌چت کمپین جالبی برای طرفداران فوتبال طراحی کرد. آن‌ها داستان‌هایی شامل تصاویری از طرفداران مشتاق فوتبال را حین انجام حرکات فوتبال و تماشای مسابقه منتشر می‌کردند. این باعث شد علاقه‌مندان به اخبار فوتبال آخرین به‌روزرسانی از وضعیت تیم محبوب خود را با محتوایی باکیفیت و خلاقانه پیگیری کنند.

همچنین اگر GoPro# را در فیسبوک یا اینستاگرام جست‌وجو کنید، میلیون‌ها پستی را مشاهده خواهید کرد که کاربران تصویر آن را با استفاده از دوربین‌های GoPro ثبت کرده‌اند. مشتریان وفادار این برند تصاویر خود را در شبکه‌های اجتماعی با هشتگ Gopro منتشر می‌کنند و درواقع، از این راه علاقه‌ی خود به عکاسی را با انتشار محتوای باکیفیت به‌اشتراک می‌گذارند.  

تولید آبمیوه و مربای زرشک

تولید آبمیوه و مربای زرشک یک سرمایه‌گذاری مناسب

تولید آبمیوه و مربای زرشک یک سرمایه‌گذاری مناسب

ایران بزرگترین تولیدکننده زرشک دنیاست و سرمایه‌گذاری در تولید محصولات جانبی از این محصول سرمایه‌گذاری مطمئنی به شمار می‌رود. صنایع تبدیلی در بخش کشاورزی نیز از گزینه‌های مناسب سرمایه‌گذاری است که در کشور کمتر به آن توجه شده‌است. طرح حاضر به  فرآوری زرشک و تولید شربت ، کنسانتره و مربای زرشک اختصاص دارد. با توجه به وجود مواد اولیه مناسب و مرغوب در ایران خصوصا در مناطقی مانند خراسان جنوبی ، فراوری زرشک ایده مناسبی برای سرمایه‌گذاری است.

طرح حاضر به فراوری زرشک و تولید محصولات مختلف اختصاص دارد.

آشنایی با زرشک

زرشک درختچه ای است دارای ساقه ای خاردار که ارتفاع آن تا ۴ متر نیز میرسد . چوب این درخت قهو ه ای ، قرمز و یا زردرنگ می باشد . برگهای آن بیضی شکل با دندانه های اره ای و گلهای آنخوشه ای و زردرنگ است شاخه های زرشک تیغ زیادی درد . میوه زرشک قرمز رنگ ، گوشتی بیضوی شکل و دارای طعمی ترش است قسمت مورد استفاده این گیاه ریشه ، پوست رشه و ساقه ، برگ گل و میوه آن است.

خواص طبی زرشک

مصرف طبی زرشک به دوره مصر باستان می رسد که فراعنه و ملکه ها، این گیاه را با تخم رازیانه به منظور درمان طاعون مصرف می کردند. زرشک از نظر طب قدیم ایران سرد و خشک است و ایجاد قبض و تقویت قلب و کبد از خواص ان محسوب می شده است.

امروزه، گفته میشود این گیاه درد مفصلی، روماتیسم و تورم ناگهانی پسوریازیسرا تسکین می بخشد . انواع عفونتهایی که زرشک می تواند در درمان آنها مؤثر واقع شود عبارت است از: عفونت گلو، مجاری ادراری، مجاری معده ای- روده ای، ریه ها، عفونتهای مخمری و اسهال.

محصولات

محصولات تولیدی این طرح شامل انواع فراورده های غذایی مانند آب زرشک به عنوان آب میوه، مربای زرشک، کنسانتره، رب زرشک ف سس و نکتار می باشد.

رب زرشک

رب زرشک از زرشک تازه ، تمیز، کاملا رسیده و عاری از آلودگی که پس از فشردن ، صاف کردن و غلیظ کردن بصورت محصولی نیمه سیال تا حداقل ۶۵ درصد ماده خشک در آب با روش حرارتی تحت خلاء بدست می آید .

این محصول در انواع غذاهای ایران به صورت چاشنی بکار برده می شود.

سس زرشک

همانند رب زرشک ، سس زرشک نیز جهت استفاده در غذاها بخصوص پلومرغ باعث طعم دهی غذا میگردد . این سس از ترکیب رب زرشک با روغن زیتون و ادویه جات نظیر فلفل بدست می آید.

شربت میوه

شربت زرشک یا آب زرشک محصولی از آ ب میوه صاف شده و یا کنسانتره با آب و شکر به کمک حرارت بدست می آید.

بازار طرح

ایران تنها کشور تولید کننده زرشک اهلی می باشد و حدود ۹۰ % محصول نیز در داخل ایران مصرف میگردد . الباقی آن بصورت صادرات چمدانی در امارات متحده عربی و نیز ایالات متحده آمریکا مصرف می گردد.

بیشترین حجم مصرف محصول در داخل کشور، به زرشک بسته بندی شده اختصاص دارد و کمتر از محصولات جانبی استفاده می شود. علت این امر نیز عدم سرمایه گذاری مناسب برای تولید محصولات متعدد از زرشک می باشد. بر اساس تحقیقات انجام شده آب زرشک و مربای زرشک از تقاضای مناسبی در کشور برخوردار می باشد. علاوه بر خانوارها، صنایع مختلف مانند دارویی بهداشتی و غذایی نیز از مصرف کنددگان محصولات طرح می باشند.

روش تولید

روش Evaporation بعنوان روش تولید مناسب در این طرح پیشنهاد می گردد. از مزایای این روش  سرمایه گذاری کمتر و کاهش هزینه های بهره برداری،  مدیریت ساده تر و قابل انعطاف در پروسه تولید کارخانه،  تولید کنستانتره با خلوص بالا و ظرفیت بیشتر و تعمیرات و نگهداری ساده تر و ارزان تر است.

شاخص‌های فنی اقتصادی

مطابق محاسبات دریک آنلاین، برای ایجاد یک واحد فراوری زرشک با ظرفیت اقتصادی حدود ۱۰۰ میلیارد ریال سرمایه گذاری مورد نیاز است. زمین مورد نیاز طرح ۴۰۰۰ متر مربع می باشد که حدود ۳۰۰۰ متر برای واحد تولید بکار می رود. نرخ بازدهی طرح حدود ۳۰ درصد بوده و با گذشت ۳٫۵ سال سرمایه طرح بازگشت می یابد.

ارزیابی نهایی

با توجه به وجود ماده اولیه مناسب و فراوان در کشور تولید محصولات جانبی زرشک فرصت مناسبی ارزیابی می گردد. با توجه به خواص درمانی محصولات طرح امکان صادرات آنها نیز وجود دارد.

چگونه کارآفرینان داخل سازمانی را تشخیص دهیم؟

 پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره تخصصی صنعت_گروه مدیریت:

کارآفرینان سازمانی، کارمندان بااستعداد شرکت یا سازمان هستند که با ایده‌های خلاقانه و نوآورانه‌ی خود کسب‌وکار را رشد می‌دهند.

کارآفرینی سازمانی (Intrapreneurship) فرایندی است که در آن، فرد یا گروهی در داخل سازمان فعالیت‌های کارآفرینی انجام می‌دهند. کارآفرینان سازمانی نقش مهمی در رشد شرکت ایفا می‌کنند و ایده‌های نوآورانه‌ی آن‌ها نباید برای مدت طولانی نادیده گرفته شود. این افراد را باید مدیر شرکت آموزش دهد و تقویت کند؛ زیرا درغیر این‌صورت، ممکن است استارتاپ یا شرکت خودشان را راه‌اندازی کنند. بااین‌حال، پیش از هر چیزی بهتر است با کارآفرینان سازمانی و راه‌های تشخیص آن‌ها از میان سایر کارمندان آشنا شویم.

کارآفرین سازمانی (Intrapreneur) به شخصی گفته می‌شود که روحیه‌ی کارآفرینی دارد و در سازمان کار می‌کند. این افراد می‌توانند بین رؤیاپردازی و انجام کارها تعادل ایجاد و ایده‌های نوآورانه‌ی خود را محل کارشان اجرا کنند. کارآفرینان سازمانی نوآوری شرکت را افزایش می‌دهند؛ به‌همین‌دلیل، آموزش‌دادن و تشویق‌کردن آن‌ها بسیار مهم است.

سؤالی که مطرح می‌شود این است: ویژگی‌های اخلاقی کارآفرینان سازمانی چیس و چگونه این افراد را از میان سایر کارمندان تشخیص دهیم؟

۱. کارآفرینان سازمانی خودآغازگر و پرشور هستند

کارآفرینان سازمانی افرادی خلاق و نوآور هستند؛ اما اگر هنوز ایده‌های نوآورانه‌ی خود را بازگو نکرده‌اند؛ یعنی پیداکردن آن‌ها ساده نیست. برای پیداکردن این افراد دنبال کارمندانی باشید که علاقه‌ی زیادی به کارشان دارند و خودآغازگر هستند. کارآفرینان سازمانی افراد بلندپروازی هستند که بدون کمک دیگران شغل خود را گسترش می‌دهند. آن‌ها برای رسیدن به اهداف خود می‌کوشند، مشکلات را حل می‌کنند، حساب‌شده ریسک می‌کنند و خود را ارتقا می‌دهند. برای یافتن کارآفرینان سازمانی دنبال کارمندانی باشید که در خانه هم کار می‌کنند. معمولا کسانی که پروژه‌های جانبی در خانه انجام می‌دهند، همان کارآفرینان سازمانی هستند که به رشد شرکت کمک می‌کنند.

۲. کارآفرینان سازمانی دنبال پول نیستند

یکی دیگر از ویژگی‌های کارآفرینان سازمانی این است که دنبال پول نیستند. این افراد از گرفتن پاداش مالی استقبال می‌کنند؛ اما معیار آن‌ها برای موفقیت پول نیست. نتیجه‌ی یکی از تحقیقات دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد نشان می‌دهد هرقدر مردم بیشتر روی حقوق تمرکز می‌کنند، کمتر به حس کنجکاوی و یادگرفتن مهارت‌های جدید و به‌طورکلی بهبود عملکرد خود در محیط کار اهمیت می‌دهند. به‌یاد داشته باشید کارمندانی که معیار مالی ندارند، به آزادی عمل خود اهمیت بیشتری می‌دهند. این افراد می‌خواهند ایده‌های خود را آزادانه در محیط کار اجرا کنند و به‌طورکامل از حمایت مدیریت برخوردار باشند.

۳. کارآفرینان سازمانی تشنه‌ی یادگیری هستند

هر کارآفرین سازمانی همیشه تشنه‌ی یادگیری و در‌حال‌آموختن مهارت‌های جدید است. کارمندی که همواره مهارت‌های جدید یاد می‌گیرد، همان شخص مدنظر، یعنی کسی است که می‌تواند ایده‌های نوآورانه‌ای برای کسب‌وکار داشته باشد. هرقدر کارمندان بیشتر یاد بگیرند، قدرت بیشتری برای به‌کاربردن مهارت‌های جدید در محیط کار دارند.

رابرت اپستین، روان‌شناس و پژوهشگر خلاقیت و نوآوری، معتقد است چهار توانایی اصلی می‌تواند خلاقیت شخص را افزایش دهد:

  • گرفتن ایده‌های جدید
  • دنبال‌کردن کارهای دشوار
  • گسترش‌دادن دانش
  • احاطه‌کردن خود با موضوعات و آدم‌های جالب

این موضوع اهمیت دارد که فرد تشنه‌ی یادگیری باشد؛ یعنی تحصیلات خود را ادامه دهد، کتاب بخواند، پادکستگوش دهد یا درباره‌ی شغل سایر کارمندان سازمان کنجکاوی کند. این افراد معمولا خلاق هستند و هرقدر میزان خلاقیت افراد بیشتر باشد، ایده‌های نوآورانه‌ی بیشتری ارائه می‌دهند.

۴. کارآفرینان سازمانی ایده‌های نوآورانه را پرورش می‌دهند

کارآفرین سازمانی، تنها به گفتن ایده‌ی جدید اکتفا نمی‌کند؛ بلکه با صرف وقت و انرژی برای پرورش آن هزینه می‌کند. کارهایی که معمولا برای پرورش ایده انجام می‌شوند، عبارت‌اند از:

  • طوفان ذهنی
  • تحقیق
  • برنامه‌ریزی با جزئیات
  • ساختن پروپوزال

هر کارمندی می‌تواند ایده‌ی جدیدی ارائه دهد؛ اما کارآفرین سازمانی شخصی است که درباره‌ی ایده‌ی جدید خود تحقیق می‌کند و نقشه‌ای قوی برای اجرای آن طراحی می‌کند.

۵. کارآفرین سازمانی آماده‌ی تغییر مسیر است

پذیرفتن تغییرات یکی دیگر از ویژگی‌های کارآفرین سازمانی است. کارآفرینان سازمانی معمولا ایده‌هایی عالی دارند؛ اما می‌دانند ممکن است ایده‌ی آن‌ها با شرایط فعلی تطبیق نداشته باشد؛ به‌همین‌دلیل می‌توانند آن را باتوجه‌به وضعیت شرکت تغییر دهند. کارآفرینان سازمانی نه‌تنها از شکست دلسرد نمی‌شوند؛ بلکه از آن‌ها برای پیشرفت درس می‌گیرند. زمانی‌که به وی فرصت داده می‌شود از شکست‌ها درس بگیرد، قوی‌تر از گذشته ظاهر می‌شود و ایده‌های بهتر و خلاقانه‌تری ارائه می‌دهد.

جمع‌بندی

کارمندان بااستعداد به رشد و توسعه‌ی شرکت کمک می‌کنند و نکات بررسی‌شده در این مقاله به پیداکردن این کارمندان کمک می‌کند. هر شرکتی کارمندان مستعدی دارد که فقط کافی است به آن‌ها آموزش و اعتمادبه‌نفس داده شود تا توانایی‌های خود را بروز دهند. کارمندان بااستعداد خود را به کلاس‌های آموزشی یا کنفرانس‌های مرتبط بفرستید و به آن‌ها قدرت دهید تا ایده‌های خلاقانه‌ی خود را در شرکت یا سازمان به‌کار بگیرند.

پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین

 آموزش 0 تا 100 پرورش بلدرچین با ما همراه باشید !!

پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین

در خاورمیانه و در بین فارسی زبانها بلدرچین به نامهای متفاوتی مشهور بوده ولی واژه بلدرچین اصالتا ترکی است و از اصلی ترین نام های این پرنده ریز جثه است.

کوگ پور (kowgpoor) یا فرزند کبک نامی بود که لر زبان ها این پرنده را به آن نام می شناختند و در زبان گیلکی با نام وشم/وشم مشهور بود و سومین پادشاه ایرانی را به خاطر علاقه وافرش به شکار بلدرچین وشمگیر نامیدند. البته بلدرچین در گویش های محلی به نام های زیادی مشهور بود

واژهٔ «بدبده» در فارسی جدید به‌ویژه در گویش کرمانی

  • در متون فارسی میانه و نیز درگویش زبان کردی و گویش‌های هراتی
  • در فارسی کلاسیک واژه «وَرْتِج/وَرْتیج/وَرْدیج»
  • در عربی از واژه‌های «سَمانی» و «سَلوی» استفاده می‌شود که وارد زبان فارسی هم شده است.
  • در مازندران و برخی مناطق گیلان وسمنان «وَرده»
  • در ویکی‌پدیای تاجیکی «بی‌دانه» عنوانی است که تاجیکی ها به این پرنده داده اند ولی آنها هم به جز این مورد استثنایی دقیقا از واژه های که در سطرهای قبلی به آن اشاره شد، برای نامگذاری این پرنده استفاده می کردند مثل کرک، ورتیش، سلوی، وریشک و وشم

پرورش بلدرچین از جمله حوزه‌های جدید در صنعت کشاورزی است که در سال‌های اخیر توجه خوبی به آن شده است.تنها با یک مکان کوچک در خانه (انباری اتاق زیر زمین) به مساحت 3*4 (12 متر مربع) در خانه خودتان کافیست بدون اینکه روزانه وقت زیادی از شما بگیرد. (در حد 40 دقیقه در روز)
در کنار شغل اصلی خود با صرف هزینه بسیار اندک وقت بسیار کم درآمد بالایی داشته باشید.
شما می توانید در یک مکان کوچک پرنده کوچک بلدرچین را چه به صورت گوشتی و چه به صورت تخمگذار نگه داری کنید و از سود اقتصادی خوب آن بهره مند شوید.

پرورش بلدرچین و بلدرچین در طب سنتی
پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین : بلدرچین در طب سنتی خواص زیادی دارد مثلا گفته شده،

  • کسی که به بیماری صرع مبتلاست، اگر کیسه صفرای بلدرچین را لیس بزند در کاهش این بیماری فواید زیادی دارد.
  • گوشی که درد می کند، با چکاندن خون بلدرچین در آن بهبود می یابد.
  • کسی که سنگ دل است اگر مدام از گوشت بلدرچین بخورد دلش نرم می شود مخصوصا که این خاصیت در قلب آن وجود دارد.
  • پزشکان قدیمی اعتقاد دارند، اگر بخواهید کودکان زودتر از موعد زبان باز کنند، بهتر است از تخم این پرنده استفاده کنید گرچه این باور از صدا و پرچانگی آواز بلدرچین نسبت به جثه ریزی که دارد نشات گرفته است.

پرورش بلدرچین در سال 1398

اگر شما قصد فعالیت جدی در پرورش بلدرچین را دارید بهتر است از همین شروع کار نوع و روش کار خود را انتخاب کنید.

با انجام این کار می توانید سود بیشتری را از بازار پرورش بلدرچین کسب کنید. به این نکته توجه کنید که مزرعه بلدرچین همانطور که می تواند بسیار سودمند و پر درآمد باشد با کمی بی تدبیری می تواند به ورشکستگی ختم شود.
وقتی صحبت از نگهداری و پرورش بلدرچین  میکنیم ابتدا باید مشخص کنیم چه نوعی از پرورش بلدرچین را قرار است انجام دهیم.

شما می توانید یک مجموعه کامل پرورش بلدرچین مولد که واحدهای

  • پرورش بلدرچین  تخمگذار خوراکی
  • پرورش بلدرچین واحد جوجه کشی بلدرچین
  • پرورش بلدرچین گوشتی
  • پرورش بلدرچین نیمچه مادر مولد یا تخمگذار بلدرچین
  • تا کشتارگاه و سالن بسته بندی گوشت و تخم بلدرچین
  • حتی واحد فناوری کود بلدرچین

را به عنوان زیر مجموعه ها درخود جای داده باشد راه اندازی کنید. یا یک بخش از مراحل پرورش بلدرچین، مثلا فقط نگهداری بلدرچین تخمگذار را انجام دهید

پرورش بلدرچین تخمگذار

پرورش بلدرچین تخمگذار خوراکی از پرطرفدار ترین قسمت های نگهداری بلدرچین در دنیا برای کسب درآمد محسوب می شود.

از دلایل آن هم اول بازار فروش خوب و وسیع تخم بلدرچین و دوم نیاز به سرمایه اولیه کم تر برای شروع به کار پرورش بلدرچین تخمگذار نسب به پرورش سایر طیور مثل پرورش کبک و پرورش قرقاول و… است
تخم بلدرچین سرشار از ویتامینهای

  • گروهB
  • آهن
  • فسفر

بوده و به دلیل عاری بودن از کلسترول مضر برای تمامی گروه های افراد جامعه مفید بوده و امروز مردم به خواص شگفت انگیز تخم بلدرچین پی برده اند، لذا بازار مصرف این محصول هر روز بهتر از روز قبل خواهد بود.
برای تولید تخم بلدرچین خوراکی نیازی به نگهداری بلدرچین های نر در بین بلدرچین های ماده نداریم و حتی این کار می تواند مشکلاتی را پدید آورد.

از جمله این مشکلات، نطفه دار شدن برخی از تخم ها در پرورش بلدرچین خوراکی بوده و چنانچه این تخم ها در طول مدت عرضه به بازار و یا در زمان نگهداری در مغازه و خانه مصرف کننده نهایی فقط ۲۴ ساعت در گرمای بالای ۳۲ درجه قرار گیرند نطفه کمی رشد کرده و سپس رشد متوقف می شود و لکه خون روی زرده ایجاد میکند و تخم بلدرچین فاسد و غیر قابل مصرف می شود

پرورش بلدرچین فضای مورد نیاز بلدرچین تخمگذار

یک بلدرچین تخمگذار بر روی بستر به حدود ۲۵۰ سانتی متر مربع فضا نیاز دارد و برای مثال در یک سالن ۱۴۰ متری می توان ۵۶۰۰ عدد پرنده بلدرچین تخمگذار را بر روی بستر نگهداری کرد.

به عبارتی هر متر مربع از کف سالن برای ۴۰ بلدرچین تخمگذار مناسب هست چنانچه پرندگان در قفس بلدرچین تخمگذار استاندارد قرارگیرند، این فضا به ۱۴۰ سانتی متر مربع کاهش پیدا میکند.
با توجه به تعداد طبقات قفس بلدرچین که در حالت استاندارد ۴ طبقه بوده و فاصله حداقل ۵۰ سانتی متر بین طبقات رعایت شده باشد. یک سالن ۱۴۰ متری می تواند ۵۰ متر طول قفس با عرض ۹۰ سانت ۴ طبقه را در خود جای دهد، که چیزی حدود ۱۰۰۰۰ بلدرچین ظرفیت دارد
البته یک مزرعه پرورش بلدرچین تخمگذار به فضاهای دیگری هم نیازمند می باشد.

از قبیل انبار نگهداری دان ، که چنانچه مزرعه مجهز به کارگاه ساخت دان نباشد و دستگاه آسیاب و میکسر نداشته باشد و دان روزانه تولید نشود نیازمند آن است تا دان را از کارخانه های دان سازی تهیه و در محل مناسب ذخیره کند.

برای هر ۱۰۰۰ پرنده ۴ متر مکعب فضای ذخیره سازی لازم است و با توجه به حد اکثر ارتفاع ۲ متر برای تجمع گونی های دان ۲ متر مربع فضای کف لازم می باشد. حداکثر زمان پیشنهادی برای ذخیره سازی دان در دمای مناسب ۱۵ روز می باشد

انتخاب بلدرچین مناسب برای تخمگذاری

در مدت ۲۰ سال گذشته که با پرورش بلدرچین و پرورش دهندگان مختلف آشنا شده ایم کمتر دیده ایم که پرورش دهنده ای به انتخاب بلدرچین مناسب و تولید بلدرچین مناسب ویژه تخمگذاری اهمیت دهد.

اکثرا بلدرچین هایی را که به نیت پرواری رشد داده اند قبل از کشتار ماده هایی را که ظاهر مناسب تر و سرحال تر دارند را برای تولید تخم جدا سازی می کنند.
البته این از ویژگی های بلدرچین هست که مانند مرغ دارای تفاوت زیاد در نوع تخمگذار و گوشتی نیست.

ولی آماده سازی یک بلدرچین ماده برای یک دوره طولانی تخمگذاری و یا پروار برای کشتار در سن ۴۵ روزگی بسیار متفاوت هست یکی از مهمترین دلایل شکست پرورش دهندگان بلدرچین عدم توجه به همین نکته حیاتی می باشد.

جوجه بلدرچینی که قرار است بلدرچین تخمگذار آینده شود باید پس از دوره رشد اولیه پایان ۱۵ روزگی جیره مناسب خود را دریافت نماید، که تمرکز رشد بر روی استخوان بندی پرنده صورت میگیرد و حتی از وزن گیری بیش از حد پرنده جلوگیری می کند. پرنده چاق معمولا در حین تخمگذاری مسیر عبور تخم مسدود شده و باعث گیر کردن تخم بلدرچین و تلفات پرنده می شود.

که در اصطلاح دامپزشکی به آن پرولاپس روده گفته می شود.
همچنین برنامه نوری برای رشد پرواری بلدرچین بسیار متفاوت از برنامه نوری برای تکمیل بلوغ پرنده و شروع تخمگذاری است. چنانچه در امر پرورش جوجه های بلدرچین مهارت و امکانات لازم را دارید توصیه میکنیم با تهیه جوجه بلدرچین و یا تخم نطفه دار بلدرچین و خرید دستگاه جوجه کشی خودتان اقدام به تولید بلدرچین تخمگذار نمایید

سود حاصل از پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

آیا تا به حال سود حاصل از پرورش بلدرچین را برآورد کرده اید؟
پرورش بلدرچین : در ابتدای این مقاله سرمایه مورد نیاز برای پرورش بلدرچین و سود حاصل از آنرا را مورد بررسی قرار می دهیم ، با کمی تحقیق به این امر پی خواهید برد که بازر پرورش بلدرچین چگونه رونق گرفته است چرا که فواید زیادی در پرورش این پرنده ریز جثه وجو دارد بطوری که بسیاری از مردم حتی به صورت خانوادگی به این کار ترغیب شده اند و با گذشت زمان آنها را به بزرگترین پرورش دهندگان بلدرچین تبدیل کرده است.

مرحله اول پرورش بلدرچین :

در ابتدا لازم است برای این کار به فکر یک مکان باشید . زیر زمین، پشت بام، انباری ها و یا هر مکان سرپوشیده حتی یکی از اتاق های اضافی که در منزلتان بلا استفاده است و اگر تصمیم دارید به شکل صنعتی به این شغل بپردازید، سوله های کوچک در مناطق روستایی را با حداقل ترین کرایه در ماه، حدود 400 الی 500 هزار تومان اجاره کنید.

مرحله دوم پرورش بلدرچین : 

تجهیزات لازم برای راه اندازی پرورش بلدرچین را مهیا کنید که مهمترین و ضروری ترین آنها تهیه قفس های استاندارد از جنس ورق و مفتول های گالوانیزه ضد زنگ و کششی می باشد . اگر به این امر مهم در تهیه قفس توجه نکنید، قطعا در ادامه کار با مشکلات زیادی از جمله پوسیدگی، زنگ زدگی و بیماری های قابل انتقال از قفسه های مسوار و آهنی مواجه خواهید شد.

قیمت تجهیزات پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

اگر هدفمان پرورش گله 2000 تایی است در حدود پنج الی شش میلیون تومان برای تهیه قفس های آنها، لازم است.

قیمت بلدرچین

در ابتدا توصیه می کنیم برای دوره های اول و دوم بلدرچین بالغ تهیه کنید. بلدرچین بالغ چیست؟ بلدرچین های 40 الی 45 روزه هستند که به سن تخم گذاری رسیده اند.در حال حاضر قیمت بلدرچین بالغ حدود 2500 تومان است یعنی شما برای تهیه یک گله 2000 تایی به پنج میلیون سرمایه احتیاج دارید.

سود پرورش بلدرچین

پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

راندمان تخم گذاری گله 2000 تایی در سود حاصله تاثیر گذار خواهد بود. در حالت معقول و منطقی یک بلدرچین چهار الی پنج عدد تخم می گذارد که اگر حساب کنیم، در ماه مجموعاً 40.000 تخم خواهیم داشت.قیمت هر عدد تخم بلدرچین با محاسبه جیره غذایی آنها در بازار کنونی 80 تومان است . هزینه 40.000 تخم برابر است با 3.200.000 تومان که می توانید به مغازه دارها یا سوپر مارکت ها به قیمت 120 تومان بفروشید یعنی 4.800.000 تومان

جمع بندی و سود حاصل از گله 2000 تایی بلدرچین

  • هزینه مکان، خرید تجهیزات لازم اعم از قفسه + بلدرچین در حدود 11.000.000 تومان
  • هزینه تخم گذاری با احتساب جیره غذایی ماهانه 3.200.000 تومان
  • سود شما از فروش تخم ها 1.600.000

پرورش بلدرچین و تغذیه بلدرچین

دان مصرفی برای پرورش بلدرچین
بلدرچین ها مثل مرغ ها همه چیز خوار هستند اما جیره مصرفی آنها باید از ارزش پروتینی بالایی برخوردار باشد که اگر این مسئله مورد توجه قرار نگیرد بلدرچین ها تخم نمی گذارند و یا اگر بگذارند، تعداد آنها کم و کوچکتر خواهند بود

در حالی که بلدرچین ها جزو پرندگانی است که خیلی زود به سن بلوغ و تخم گذاری می رسند و دفعات تخمگذاری آنها در طول سال از سایر پرندگان خیلی بیشتر است.

اگر می خواهید دوران تخم گذاری بلدرچین ها طولانی و تداوم داشته باشد به این امر توجه داشته باشید که 28 تا 32 گرم دان مصرفی پروتئین دار جیره غذایی یک عدد بلدرچین در طول روز است که این مقدار به 4 وعده بین ساعت های 7 تا 8 صبح ، 11 تا 12 ظهر، 15 تا 16 بعد از ظهر، 19 تا 20 در پایان روز و به مقدار 7 تا 8 گرم در هر دان مصرفی تقسیم می شود گرچه یک بلدرچین روزانه تا 60 گرم هم می تواند از دان مصرفی تغذیه کند.

موارد دیگری هم وجود دارند که با تهیه آنها می توانید به عنوان غذای پرو تئینی برای جیره غذایی بلدرچین ها استفاده کنید که در پایین به مهم ترین آنها اشاره کردیم.

پرورش بلدرچین و جیره غذایی آماده :

این جیره های غذایی به صورت آماده در بازار یافت می شود گرچه دارای غلات و سبزیجات نیستند ولی میزان پروتئین مصرفی برای یک بلدرچین را دارا هستند.

پرورش بلدرچین و مواد غذایی مکمل

پرورش بلدرچین و کرم های خوراکی

یک جیره غذای ازران قیمت است ولی مکمل خوبی برای تامین 40 درصد از پروتئین لازم برای غذای بلدرچین را داراست.

پرورش بلدرچین و حشرات

حشراتی از قبیل سوسک ، خرمگس،مورچه و هر خزنده می تواند مکمل غذایی خوبی برای پرورش بلدرچین گوشتی باشد.

پرورش بلدرچین و بذرها

بذر های ارزان قیمت و ریز

پرورش بلدرچین و جوانه

هر بذری که تازه جوانه زده است و هنوز به گیاه تبدیل نشده است.

پرورش بلدرچین و مواد معدنی

جوجه ها برای شکل گیری استخوان و بلدرچین های تخم گذار برای تقویت پوسته های تخم شان به مواد معدنی هم احتیاج دارند که باید در هر سن و دوره خاصی در دان مصرفی آنها قرار داد.مکمل های معدنی با فرمول های بخصوص و به صورت صنعتی تهیه می شوند.

پرورش بلدرچین و آب

آب هم از مهمترین گزینه ها برای پرورش بلدرچین می باشد . اگر سیستم آبخوری به پرنده دچار نقص شده باشد و یا روند آبرسانی کامل نباشد، فرآیند تخم گذاری آنها را دچار مشکل می کند.

بهترین روش برای رفع این مسئله استفاده از سیستم های آبرسانی خودکار است که در قسمت بیرونی قفس ها تعبیه می شوند و پرنده ها برای رفع تشنگی به سوپاپ های تامین آب نوک می زنند.

فراموش نکنید که بلدرچین ها هر روز به آب تازه احتیاج دارند آبی که نه سرد است و نه گرم چون ممکن است از خوردن آن خودداری کنند.

پرورش بلدرچین و دارو

اگر می خواهید بلدرچین های که پرورش می دهید از بیماری ها که حیات آنها را تهدید می کنند در امان باشند بهتر است از داروهای مجاز برای پیشگیری از بیماری های شایع در بین این پرندگان در جیره غذایی شان بکار برید.

البته بهتر است از آنتی بیوتیک ها هم برای در امان نگه داشتن سلامت بلدرچین ها استفاده کنید.

بیماری های بلدرچین چیست و چگونه می توان از شیوع آنها جلوگیری کرد؟

پرورش بلدرچین
پرورش بلدرچین

با یک مدیریت خوب و سازمان یافته می توانیم از شیوع بیماری هایی که حیات یک بلدرچین را تهدید می کند جلوگیری کنیم و آگاهی های لازم در این باره را در پیشبرد اهدافمان پیش رو داشته باشیم. نکات قابل توجهی را برای جلوگیری از این امر حیاتی در نظر داشته باشید.

1.محل زندگی بلدرچین ها باید مجهز به تهویه هوا باشد .

موانع مورد نیاز برای جلوگبری از ورود جانوان موذی
محل زنگی و پرورش بلدرچین  باید تمیز و عاری از هر نوع آلودگی باشند.
پرنده های دیگر را در داخل قفس پرورش بلدرچین و حتی در مجاورت آنها نگذارید چون هر پرنده بیماری های خاص خود را دارد وممکن است پتانسل های لازم در برابر مقابله با بیماری های پرندگان دیگر را نداشته باشند.
جالب است بدانید بلدرچین هایی که تازه به بلوغ رسیده اند و جوان تر از بلدرچین های مادرند، نسبت به حساسیت و شرایط سنی ممکن است، آلوده به میکروارگانیسم و ناقل بیماری به سایر بلدرچین ها باشند حتی پیشنهاد می شود که در مزارع بزرگ بلدرچین سرپرست های جداگانه ای استخدام شوند.

اگر در سوله های جداگانه پرندگان دیگری پرورش داده شوند اگر سرپرست آنها یکی باشد ناقل بیماری های خاصی مثل لکوز خواهند بود.

خوراکی که از منابع قابل اعتماد برای بلدرچین ها تهیه می شود بهتر است در جاهای خشک نگهداری شود تا مانع رشد کپک ها شود.مانع ورود جانوران موذی که می توانند ناقل بیماری باشند، شوید و حتی الامکان، سعی کنید از این پرندگان مرتب دیدن کنید تا اگر مواردی از قبیل لرزش، ناتوانی در راه رفتن و کز کردن این پرندگان را مشاهده کردید سریع از سایر پرندگان جدا کنید و از دکتر دامپزشک بخواهید که آنها را معاینه کند.

پرورش بلدرچین و بیماری کانی بالیسمز

وقتی در بین پرندگان یک بیماری شایع می شود پرورش دهندگان و صاحب مزارع بزرگ بهتر است پرندگان بیمار را ازهم دیگر جدا کنند. کانی بالیسم یک بیماری خاصی است که از طریق خوردن فضولات پرندگانی که مبتلا هستند انتقال می یابد و باعث شیوع این بیماری در سایر پرندگان می شود.

لاشه بلدرچین های بیمار را حتی الامکان بسوزانید و یا با استفاده از آهک دفن کنید و محل نگهداری بلدرچین های بیمار را کاملا ضد عفونی کنید و اقدامات لازم جهت پیشکری از بیماری را انجام دهید. بهتر است انکوباتورهای ضد عفونی شده و جوجه هایی که به تازگی هچ شده اند را در قسمت ضدعفونی شده نگه دارید.

بیماریهای باکتریایی و ویروسی بلدرچین

بلدرچین ژاپنی جزو پرندگان مهاجر و شکاری بوده ظاهرا در ژاپن اهلی شده اند که به صورت تجاری برای تهیه گوشت و تخم آنها و حتی برای تحقیقات علمی پرورش داده می شوند.شاید این طور به نظر آید که در برابر بیماری ها نسبت به سایر پرندگانمقاومت بیشتری داشته باشند ولی حقیقت این است که بلدرچین ژاپنی هم به عفونت های طبیعی که از طریق قارچ ها، مایکوپلاسماها،بکتری ها، انگل ها و سایر بیماری های شایع که پرندگان اهلی را به آن دچار می کند، حساس هستندپس بهتر است آنها را جداگانه از سایر پرندگان پرورش دهید. بلدرچین های ژاپنی به انگل های خارجی مثل کنه ها، شپش ها، کک ها و عفونت های تک سلولی مثل هیستوموناس مله اگریدیس وکوکسیدیا و انگل های داخلی مانند InfundibulumRaillietina Echinobothridia / Choanotaeniaهتراکیس گالیناروم حساس هستند.

شایع ترین عفونت قارچی در این نوع از بلدرچین ها کاندیدیازیس وآسپرژیلوس و می باشد.

بیماری های کلی باسیلوز، سالمونلوز، مایکو پلاسموز و همچنین، اریزیپلاس که از نوع باکتریائی هستند در حالت طبیعی بلدرچین ها را تحت تاثیر قرار می دهد.

شیوع پاستورلوز هم در بلدرچین ژاپنی مشاهده گردیده است.خاطر نشان می کنیم بیماری های بلدرچین مثل بیماری مارک، روس سارکوما، انسفالومیلیت پرندگان، برونشیت عفونی، لکوز ، آنفلوانزا، آبله پرندگان ، آنسفالومیلیت شرقی اسب، نیوکاسل، برونشیت، رتیکولواندوتیلوز، و هاری همه و همه ویروسی هستند . بلدرچین های ژاپنی همانند سایر پرندگان اهلی ممکن است دچار کمبودهای غذایی که خود نوعی بیماری است دچار شوند.

پرورش بلدرچین و بیماری نیوکاسل در بلدرچین

به گفته دو نفر محقق، بلدرچین ها حساسیت کمتری نسبت به سایر پرندگان در برابر بیماری نیوکاسل دارند که در بین بلدرچین ها بیماری شایعی نیست ولی گزارش هایی از پرورش بلدرچین وجود دارد که خلاف این ادعا را ثابت می کند.

شکل بومی از نیوکاسل در بین پرندگان هنگ کنگ که در گستره وسیعی زندگی می کنند وجود دارد و از مدت ها قبل عفونت طبیعی که ازNDV ناشی می شود در آنها مشاهده نشده است. این پژوهشگران عقیده دارند چون تعدادی از این پرندگان وحشی به شیوه تحت بالینی دچار بیماری نیوکاسل می شوند و فاقد بیماری NDV هستند، امکان دارد بلدرچین ها را نیز تحت شرایط محیطی خاص ،ناقل عفونت تحت بالینی بیماری نیوکاسل باشند.

نیوکاسل علائمی از قبیل اسهال، کاهش وزن ، پائین آمدن میزان تولید تخم در گله مادر، عدم کنترل گردن، بال و پا و نشانه های عصبی مثل لرز و فلج شدن پا ، مشخص می گردد. و اما علائم بالینی بیماری نیوکاسل در بلدرچین ها شامل : کز کردن، کسالت ،بی اشتهائی و تلفات ناگهانی که در صورت تداوم این بیماری به مرور زمان شدت پیدا خواهد کرد و اسهال زرد روشن آن در کوتاه مدت، شفاف وآبکی می شود و در نهایت به اسهال غلیظ و سبز رنگ تبدبل می شود را شامل می شود.

پرورش بلدرچین و بیماری آنفوانزا 

انفولانزا یک بیماری شایع در پرورش بلدرچین است و در باره شایع شدن این بیماری به شکل طبیعی گزارش هایی ثبت شده است.

دو تیپ متفاوت از این بیماری وجود دارد تیپ نوع A و نوع C که میزبان آن انسانها هستند.تلفات بیماری آنفولانزا مخصوصا در بلدرچین های مسن تر زیاد است و نسبت تلفات ممکن است بین 10 تا 80 درصد قابل تغییر باشد.در کالبد شکافی پرنده هایی که تلف شده اند علائمی از قیبل کاتارال ، رینوسینوزیت وتجمع خون زیاد در ریه ها، تراکئو برونشیت کاتارال ، متورم شدن روده ها مشاهده شده است.

ویروس آنفلوانزا با آزمایش قابل تشخیص است. تحقیقات در بررسی واکسن های ضد آنفولانزا نشان داده است اگر ایمنی بالا باشد پرندگان دچار تلفات کمتری می شوند و انجام آزمایش های CFT و ELIDA بر روی سرم پرندگان مبتلا کارساز بوده و کمک می کند تا پرندگان مبتلا به این ویروس قابل شناسایی باشند.
عفونت ناشی از ویروس آنفلوانزا باید از بیماری کرونا ویروس، نیوکاسل، عفونت های مایکوپلاسمائی، عفونت های ناشی از ویروس آبله، ، و باکتریائی مثل پاستورلوز باید جدا سازی شوند.

پرورش بلدرچین و بیماری آبله 

ظاهر شدن علائم این بیماری در بدن معمولا 15 روز طول می کشد و زمان ابتلای آن 40 روز است ولی محیط را تا چندین ماه آلوده می کند.

از علائم این بیماری : تاول زدن بروی پلک و تاج پرنده یا در هر قسمتی از بدن بلدرچین که پوششی از پر ندارد . این تاول ها خیلی زود رشد می کنند و در کنار هم جمع می شوندو رنگ آنها به قهوه ایی تغییر می کند که در نهایت خشک شده و می ریزند.علائم دیگری چون تشکیل مواد پنیری در پلک چشم پرنده، متورم شدن پرده نازک چشم و وجود زخم در دهانش که باعث می شود پرنده نتواند به راحتی تغذیه کند.

اما چطور می شود در پرورش بلدرچین از آبله پیشگیری کرد؟

رعایت موارد مهم بهداشتی که کمترین هزینه را دارد ، تعبیه سیستم تهویه هوا، ممانعت از ورود جانوران و حشرات موذی به داخل سوله ها، پاک کردن فضولات از محیط زندگی آنها تهیه جیره های مصرفی که قابل بلعیدن هستند، تقویت جیره های غذایی، ضد عفونی کردن مرتب محل زندگی بلدرچین ها و در نهایت واکسینه کردن آنها روش های مهمی در جلوگیری از شیوع این نوع بیماری هاست.جالب است بدانید که تنها ویروس همولوگ به عنوان واکسن بیماری آبله مورد تایید است که از بلدرچین ها را در برابر بیماری آبله محافظت می کند و قابل دسترسی هم می باشد.

نکات کلیدی در پرورش بلدرچین

تهویه مناسب هوا در سالن پرورش بلدرچین
۱. دریچه های تهویه سوله ها ی پرورش بلدرچین را نباید روبروی هم قرار دهیم.

۲. میزان هوای ورودی و خروجی سوله های پرورش بلدرچین  بهتر است به نسبت 1به2 ،کنترل شود . برای این کار باید یک فن رو به بالا و پایین در مسیر خروجی و ورودی هوا تعبیه کنید. مخصوصا در 20 روز اول میزان درصد تلفات پرندگان در برابر هوای سرد که باعث سوار شدن پرنده ها روی هم می شود را پایین می آورد.

میزان دمای لازم برای محیطی که پرورش بلدرچین در آن انجام می دهید 

بلدرچین ها به تغییر دمای محیط واکنش بیشتری نسبت به تغییر رطوبت انجام می دهند. در شب و بدلیل فعالیت کم دمای بدن بلدرچین ها پایین می آید و در طول روز بخاطر فعالیت بدنی و جنب و جوشی که انجام می دهند بالا می رود. قبل از رسیدن به سن رشد (2 تا 3 هفتگی ) در محیطی با دمای مناسب نگهداری می شوند.

اگر می خواهید در پرورش بلدرچین موفق باشید بهتر است آن را از از هر نوع استرسی دور نگه دارید چرا که سبب پایین آمدن میزان تخم و بی نطفه بودن آن می شود.بلدرچین ها را در دمای مناسب و درست (21 تا 38 درجه سانتی گراد که در هر سنی متغیر است) نگهداری کنید و آنرا از جایی به جای دیگر انتقال ندهید چون با بالا و پایین رفتن میزان دما، به آن ها نوعی استرس که به آن استرس دمایی می گویند، وارد می شود و زندگی کوتاه پرنده را تحت تاثیر قرار می دهید.

نور و روشنایی مورد نیاز برای پرورش بلدرچین

نور هم اهمیت زیادی در پرورش بلدرچین دارد .بلدرچین ها 23 ساعت از شبانه روز به نور احتیاج دارند چون باعث می شود زودتر به بلوغ جنسی برسند پس اگر می خواهید بلدرچین های بالغ به تخم گذاری مطلوبی برسند باید آنها را حداقل بین 14 تا 16 ساعت در روشنایی مورد نیاز قرار دهید.

در ابتدای کار از نور خیلی روشن به میزان (60 تا 70 لوکس ) استفاده کنید و در هفته سوم آن را به 10 لوکس برسانید. وقتی جوجه بلدرچین در سن یک روزگی است، بهترین کار این است که در طول شبانه روز، روشنایی را به مدت یک ساعت قطع کنید و پرنده را به تاریکی عادت دهید تا واکنش خاصی هنگامی که سیستم برق قطع می شود از خود نشان ندهند.

جایی که بلدرچین را نگهداری می کنید

علاوه بر مسائلی که در مورد دمای محیط و نور مورد نیاز برای بلدرچین ها را مورد بررسی قرار دادیم به موضوع مهمتری هم اشاره می کنیم. شاید شما می خواهید، بلدرچین را در جایی غیر از قفس نگه دارید.اگر شما تصمیم دارید که پرنده را در کف زمین پرورش دهید بهترین بستر برای آن کاه خشک و پوشال در جای خشک و عاری از رطوبت است. رطوبت باعث بروز بسیاری از بیماری های عفونی و فلج شدن و حتی قطع شدن پای پرنده می شود. آسپرژیلو یک بیماری تنفسی است که اگر در بین بلدرچین ها شیوع پیدا کند باعث تلف شدن شان می شود چون بلدرچین ها نسبت به پرندگان دیگر به این نوع بیماری حساسیت بیشتری دارند.

جوجه کشی طبیعی در پرورش بلدرچین

در طبیعت بلدرچین ماده خیلی زود و در دوره چهل و چند روزه به بلوغ می رسد وخود را برای نگهداری از تخم هایی که گذاشته آماده می کند تا آنها به جوجه تبدیل شوند ولی وقتی هر چیزی را از طبیعت جدا کنیم،دیگر نمی توانیم آن نتیجه مطلوب را کسب کنیم .

اگر شما بلدرچین هایی در خانه دارید که می خواهید به روش طبیعی از آنها جوجه کشی کنید رعایت چند نکته قابل توجه است

اولا باید مرغ مادر آمادگی لازم برای نشستن روی تخم ها را داشته باشد که به این حالت کرچ شدن می گویند. ولی بلدرچین های ماده بخصوص بلدرچین های ژاپنی به دلیل اصلاح نژادی به ندرت کرچ می شوند.

اما چه کارهایی لازم است تا بلدرچین ماده را به حالت کرچ برسانید؟

بهتر است به مدت دو الی 3 روز جنس های نر و ماده را در کنار یکدیگر بگذارید و از روز سوم به بعد آنها را از هم جدا کنید.

سپس بلدرچین ماده را به جایی که سایه دارد و یا نسبتا تاریک است انتقال دهید و زیر پاهایش علف های خشک و کاه بریزید بعد از مدتی انگار غریزه طبیعی به سراغش می آید و شروع به لانه سازی با علف های خشک می کند تا بستر خود را برای تخم گذاری آماده کند. پرنده در مدت دو الی سه روز تعداد تخم هایش را به 10 تا 12 عدد می رساند و شروع به کرچ شدن می کند و روی تخم ها می خوابد.

یک نکته مهم و قابل توجه این است که بلدرچین کرچ شده را جابه جا نکنید و هرگز نباید به تخم ها دست بزنید و سعی کنید دمای مطلوب را در محیط ایجاد کنید و آب و غذای کافی در اختیار پرنده مادر بگذارید تا کمتر از روی تخم ها بلند شود با رعایت این نکات مهم 75 الی 80 درصد تخم ها به جوجه تبدیل شوند.بعد از گذشت 17 الی 18 روز بلدرچین ماده با تولد جوجه ها آواز مادرانه سر خواهد داد. وقتی جوجه ها سر از تخم بیرون آوردند بهتر است آب و غلات و ارزن های ریز که سرشار از پروتئین است را فراهم کنید تا جوجه ها از آن تغذیه کنند.

اگر در هر حالتی نتوانستید بلدرچین ماده را به حالت کرچ شدن برسانید بهترین روش این است که از پرنده ها و مرغ هایی که جثه ریزی دارند استفاده کنید به این ترتیب که تعدادی تخم نطفه دار را انتخاب کنید و در زیر مرغ های کرچ شده بگذارید تا در یک دوره مشخص به جوجه تبدیل شوند.

کدام نژاد از بلدرچین را برای پرورش انتخاب کنیم؟
نژاد های مختلفی از بلدرچین از قبیل : نژاد کالیفرنیایی، نژاد کانادایی، نژاد ژاپنی ، نژاد کاهگلی، نژاد آفریقایی، نژاد سینه سفید آمریکایی و نژاد معمولی … وجود دارند و مردم بسیاری در سراسر دنیا بلدرچین را با توجه به شرایط آب و هوایی که با آن سازگار دارد پرورش می دهند. نژادی که در ایران به پرورش گوشت و تخم آن مشغول هستند، نژاد ژاپنی و معمولی است که بیشترین سازگاری را منطقه آب و هوایی کشورمان دارد.

انتخاب این نژاد در ایران خاطر این است که نژاد ژاپنی در برابر بیماری ها و شرایط متفاوت محیط، نسبت به سایر نژادهای خود، مقاومت بیشتری دارد و نیز جزو نژادهایی است که از آن برای تخم گذاری ، تولید گوشت و نیز به عنوان مولد استفاده می شود و در واقع یک نژاد چند منظوره و سرسخت به حساب می آید که قابل نگهداری در قفس های کوچک است و هزینه های نگهداری آن ارزانتر تمام می شود.این نژادها در بازه زمانی کوتاهتری (45 روزگی) به بلوغ می رسند و شروع به تخم گذاری می کنند.

در چه سنی بیش از همیشه خوش‌بین هستیم؟

پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره تخصصی صنعت و مدیریت_گروه سلامت:

نتایج پژوهشی جدید نشان می‌دهد اکثر افراد معتقدند خوش‌بینی با افزایش سن کاهش می‌یابد، ولی درواقع این‌چنین نیست.

خوش‌بینی اغلب به‌عنوان منبع انسانی محدودی در نظر گرفته می‌شود. بر‌این‌اساس، جوانان با تمام فرصت‌های بی‌انتهایشان در اوج آن به‌سر می‌برند و سال‌خوردگان و افراد ناخوشنود نیز تنها خاطره‌ای از آن دارند. بااین‌حال، نتایج مطالعه‌ای جدید نشان می‌دهد زندگی این گونه ما را از پای درنمی‌آورد. مهم نیست هر انسان در زندگی خود با چه تعداد مانع رو‌به‌رو شود. او درباره چشم‌اندازهای خود اشتیاق بیشتری پیدا می‌کند.

پژوهشگران با بررسی ۱,۱۶۹ شرکت‌کننده دریافتند خوش‌بینی در اوایل بزرگ‌سالی در حداقل سطح خود است و درحدود ۵۵ سالگی به‌اوج می‌رسد. این نقطه مقارن با اوج خصوصیات دیگری نظیر عزت‌نفس و رضایت از زندگی است. تد شواباُ نویسنده‌ی این مطالعه از دانشگاه کالیفرنیا می‌گوید:

به‌نظر می‌رسد اغلب مردم این‌چنین فکر می‌کنند که وقتی انسان‌ها در مسیر بلوغ خود با فرازونشیب‌های زندگی مواجه می‌شوند، به‌تدریج از میزان خوش‌بینی آن‌ها کاسته می‌شود. باوجوداین در این نمونه و چند نمونه دیگر، خوش‌بینی به‌تدریج در طول بزرگ‌سالی افزایش یافته است.

پژوهشگران هفت سال نمونه‌ی بزرگی از افراد مکزیکی‌آمریکایی ۲۶ تا ۷۱ ساله را دنبال کردند. در چهار دوره‌ی جداگانه در طول مطالعه، از شرکت‌کنندگان خواستند پرسشنامه‌ی مرتبط با سنجش خوش‌بینی را پر کنند. علاوه‌بر‌این، شرکت‌کنندگان نظر خود را درباره‌ی ۵۴ جمله‌ی مرتبط با رویدادهای مثبت و منفی زندگی بیان کردند. برای مثالُ دو مورد از این جملات عبارت بودند از: «من انتظار ندارم رویدادها مطابق انتظارم پیش بروند» یا «من در مواقع بی‌اعتمادی معمولا انتظار بهترین اتفاق‌ها را دارم».

پژوهشگران دریافتند رویدادهای منفیِ بیشتر در زندگی لزوما به ایجاد نگرشی بدبینانه منجر نمی‌شود. درعوض، این‌ها تنها رویدادهای مثبت زندگی بودند که ظاهرا روی نگرش فرد تأثیرگذار بودند. این ایده برخلاف بسیاری از تئوری‌های روان‌شناسی است.

نتایج نشان می‌دهد ما انسان‌ها به اوایل بزرگ‌سالی که می‌رسیم، دیدگاهی گلگون از جهان ترسیم می‌کنیم. این امر به‌ویژه درصورتی اتفاق می‌افتد که همه‌چیز مطابق میل ما پیش رود؛ مثلا از دانشگاه فارغ‌التحصیل شویم یا در رابطه‌ی عاشقانه‌ی خود موفق باشیم یا حقوقمان افزایش یابد. پژوهشگران پیشنهاد می‌کنند:

رسیدن به این اهداف مهم ممکن است محرکی برای افزایش خوش‌بینی در دوران بزرگ‌سالی باشد. علاوه‌بر‌این، افزایش در استقلال و توانایی مراقبت از خود که به فرد این امکان را می‌دهد راحت‌تر رفتارهای مدنظر خود را بروز دهد و به پیامدهای مطلوب آن برسد، ممکن است به افزایش خوش‌بینی همراه‌با افزایش سن منجر شود.

درحالی‌که این نتایج بین مردان و زنان تفاوتی نداشت، پژوهشگران متوجه وجود اختلافی بین شرکت‌کنندگان متولد آمریکا و افراد مهاجر شدند. منحنی خوش‌بینی اکثر شرکت‌کنندگان مهاجر به حالت U وارونه بود که اوج آن در ۵۵ سالگی بودِ ولی شرکت‌کنندگان غیرمهاجر الگوی متفاوتی داشتند. در کسانی که در آمریکا متولد شده بودند، میزان خوش‌بینی از ۲۶ تا ۴۰ سالگی کاهش یافته بود؛ ولی دوباره از ۴۰ تا ۷۱سالگی افزایش یافته بود. نویسندگان دراین‌باره توضیح می‌دهند:

این نتایح نشان می‌دهد تفاوت در فرهنگ حتی در میان اعضای یک گروه قومی ممکن است اختلاف در توسعه‌ی خوش‌بینی را سبب شود. اگرچه باتوجه‌به اندازه‌ی نسبتا کوچک جامعه‌ی غیرمهاجر (فقط ۱۴ درصد)، از تفسیر بیشتر این نتایج تا زمان حاصل‌شدن شواهد بیشتر خودداری می‌کنیم.

آشکار است خوش‌بینی سازه‌ی روان‌شناختی انعطاف‌پذیری است و تحت‌تأثیر رویدادهای گذشته قرار می‌گیردِ؛ ولی این مطالعه چهارمین مطالعه‌ای است که نحوه‌ی توسعه آن را بررسی کرده‌اند. نتایج سایر مطالعات مانند مطالعه‌ای که در سال ۲۰۱۳ منتشر شد، دقیقا برخلاف پژوهش حاضر بودند و نشان می‌دادند رضایت‌ از زندگی آینده از خوش‌بینی به واقع‌بینی و سپس از واقع‌بینی به بدبینی تبدیل می‌شود. بیشتر این پژوهش‌ها براساس گزارش‌ خود افراد انجام شده که با نقایصی نیز همراه است؛ مخصوصا اینکه خوش‌بینی و بدبینی به‌شدت تحت‌تأثیر دیدگاه قرار می‌گیرند.

نتایج این بررسی موضوعی برای اندیشیدن بیشتر است؛ ولی ما هنوز دانش چندانی درباره‌ی چگونگی تغییر خوش‌بینی همراه‌با افزایش سن یا دیگر عوامل مرتبط نداریم. این بخش از روان‌شناسی جای پژوهش بسیاری دارد.

The High Five

The slapping of the raised right hand with the open palm of another person’s right hand is a pervasive gesture in American culture that indicates enthusiastic approval and acceptance of a deed or incident . This gesture may have sprung from the old roman gesture of raising the right arm in praise or tribute to the emperor.

 

 

بالا بردن دست

بالا بردن کف دست راست و زدن ان به کف دست راست دیگری حالت نافذی در فرهنگ آمریکایی است کهنشان دهنده ی تایید اشتیاق و پذیرش یک حقیقت یا رویداد میباشد. این حرکت ممکن است از حات روم قدیم یا بالا بردن دست راست به نشانه ی تحسین یا احترام به امپراتور سر چشمه گرفته باشد

منبع:101 داستان

جهت ثبت نام به سایت زیر مراجعهنمایید .
kishtech.ir

The Retirement watch

The retirement watch ,an engraved timepiece, is often given to a retiree as a reward for years of service to a firm . In the nineteenth century the common laborer,not  being able to afford the jeweled timepiece of the upper class,nevertheless satisfied his desire for status by acquiring a pocket watch with an engraved lid and dangling chain. It could function as a testimonial to both the owner’s ability to tell time and the fact that he was on his way up the social ladder.

ساعت بازنشستگی

ساعت بازنشستگی ساعت حکاکی شده است که اغلب به شخص باز نشسته به عنوان پاداش سال هایی که به شرکت خدمات رسانده میدهند .در قرن 19 کارگر معمولی توان پرداخت ساعت طلا و مدرن نداشت با این وجود او را با دادن ساعت جیبی با سر پوش حکاکی شده و زنجیره ی آویزان راضی نگه میداشتند این میتوانستوانی خودفرد برای اعلامکردن زمان عمل کند.

منبع:101 داستان 

جهت ثبت نام به سایت زیر مراجعهنمایید .

kishtech.ir

کارگاه آشنایی با عروسک سازی روسی برگزار شد

پردیس فناوری کیش_طرح مشاوره ملی متخصصین صنعت و مدیریت_گروه فرهنگ و هنر : پرديس فناوري كيش در روز پنجشنبه مورخ دوازدهم اردیبهشت نود و هشت، با افتخار براي اولین بار كارگاه آشنایی با عروسک سازی روسی برگزار گردید .اين دوره يك روزه توسط مدرس مربوطه تدريس شد و شركت كنندگان محترم از ساعت 10:00 الي 12:00  حضور به هم رساندند. افراد متقاضی می توانند برای ثبت نام در دوره های عروسک سازی روسی روز شنبه مورخ 98/02/14 به آدرس بلوار کشاورز خیابان16 آذر انتشارات دانشگاه تهران پلاک54 طبقه5 واحد9 و یا از طریق سامانه : www.portal.kishtech.ir مراجعه نمایید .

پشتیبابی : ۰۹۰۵۹۶۲۶۹۰۰

برگزار کننده کلاسهای آنلاین زبانهای خارجی و کامپیوتر

پردیس فناوری کیش برگزار کننده کلاسهای آنلاین زبانهای خارجی و کامپیوتر با تکنولوژی

Adobe connect

امکانات کلاسهای آنلاین زبانهای خارجی و کامپیوتر با تکنولوژی Adobe connect :

?امکان مشاهده و چت همزمان با استاد
?مشاهده ی کلاس ضبط شده در هر ساعت از شبانه روز و بطور مکرر
?در اختیار گذاشتن یوزر و پسورد شخصی به هر زبان آموز
?امکان انجام تکالیف بصورت آفلاین در forum
?تعیین سطح و تمامی امتحانات بصورت آنلاین

 

برگزار کننده کلاسهای آنلاین زبانهای خارجی و کامپیوتر

 

جهت مشاهده نمونه کلاسهای ما به سایت www.kishtech.ir مراجعه نمایید .

جهت ثبت نام به سایت : www.portal.kishtech.ir مراجعه فرمایید